代理现状
代理之路困难重重
用“想象空间”来形容顶级家具市场的空缺并不过分，因为已经在做顶级家具代理和正要尝试做顶级代理的业内人士均表示：进口代理不易做。
刘中露与新快报记者分享了罗浮宫进口家具馆的艰辛之路，这也是许多进口家具代理商会面对的共同问题。
罗浮宫早在2007年就确定要代理进口家具，但经历了1年时间的准备才正式开馆。“主要难点是外国人‘太现实’了。”刘中露表示，一开始想要与外国厂商见面都十分困难。当时罗浮宫并没有代理进口家具的基础，在国际上没有什么名气，很难接触到厂商。除了企业要有雄厚的经济实力，在中国，国外厂商基本上只认得北、上、广，对佛山等二线城市的影响力并不看重，是否有足够的消费力也是需要考量的问题。另外，针对外国厂商十分注重的知识产权问题，如何保护进口产品不被山寨，这也需要充分的理由去说服厂商。拿进场的某个顶级品牌为例，刘中露花了4年时间才得以与品牌高层会面。
广州空间美学馆馆长林宪能也坦言，将顶级设计品牌引入广州也是困难重重。广州空间美学馆源于台湾，已经有超过30年的进口品牌代理经验。林宪能与代理的国际品牌之间有着深厚的友谊，厂商进驻广州市场问题不大。但经过10个月的试营业，广州市场对于家具文化的认知相对欠缺，顶尖设计文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道远。
成本高、损耗大、管理难
在落实代理品牌之后，进口品牌的经营管理是一个更加棘手的问题。
首先，代理进口家具势必是高成本的。家具不是标准化产品，原装家具从意大利、西班牙等国家远涉重洋，对于运输的要求很高。“一套价格上百万的家具，一旦损耗就没有价值了。”刘中露坦言，中国海洋运输管理相对粗放，家具损耗风险很大。为了降低风险，进口家具一般都是整柜运输的，光是运输成本就不是一个小数目。而进口家具的关税高，对企业的经济实力要求很高。
其次，国际家具设计也像服装行业一样，一年至少有一次新品发布。要跟随国际最新的设计潮流，也需要源源不断地更新家具。而家具的设计风格、款式多样，如何挑选出最时尚的、符合中国消费者口味的风格，中间也存在巨大风险。
另外，顶级家具的展示对展厅的配套环境要求高。记者了解到，一些国内瓷砖企业300平方米左右的展示厅，投入成本上千万不足为奇，何况顶级家具展厅。外国厂商对于知识产权的看重，对于代理商来说，无形中也增加了品牌维护成本。
“国内的顶级家具品牌代理商其实并不少，但很多是设计师接到大的工程单后，就索性做起某个品牌的代理，300-500平方米的小规模展厅就足够了。”刘中露表示，这种情况在国内很普遍，但不稳定，并非顶级家具代理的主流形式。
