网络平台瞄准年轻人
家居网购平台近年层出不穷，80后等年轻消费群体逐渐成为主力军。TATA木门、曲美家具、圣象地板、金牌橱柜等企业在网络上或组织团购汇聚客流，或让消费者直接支付购买，并通过网络特供产品或子品牌与线下门店错位经营，在有限的市场之外挖掘新的需求空间。
经销渠道向三四线下沉
楼市调控后，一二线城市家居市场的增量放缓。而在三四线城市，家居市场将在未来很长一段时期内保持高速增长，对家具、建材将产生巨大的需求。以陶瓷、涂料等企业为代表的家居品牌已经开始下沉至二三级甚至是三四级终端市场。
渠道思考
家装公司瘦身健体
继声明将未来重心放在软装市场之后，博洛尼发布新策略：宣布在三四线城市紧缩家装业务，一二线城市继续为消费者提供整体家居解决方案，家居建材从封闭平台向开放平台转变。作为房地产的直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性受到挑战和考验，不少家装公司将目光瞄准拓展渠道。
业之峰斥资打造的自营的峰格汇家居是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提；圣点装饰透露未来其业务重心将不是建设卖场店，而是开自己的中心店，做自己的产品。
建材家具渠道瘦身止血
原材料、人工成本的攀升以及追随卖场扩店所导致的利润率下降，让不少拥有庞大销售网络的家居企业不堪重负。自年中以来，有关品牌撤店、缩减经营面积的消息便不绝于耳。
据一统国际家居副总裁陈涛表示，在企业的销售网络中，不同店面的盈利水平不同，甚至有些城市的店面在亏损，这就形成了企业的“出血点”。若想在大环境不景气的形势下生存下来，首先需要止血才能继续作战，例如将业绩不佳的店面关掉。在这个过程中，行业的品牌集中度进一步加强，弱势品牌的份额转移到强势品牌手中。
家居卖场两极分化严重
卖场的两极分化，不仅体现在新品牌的招商过程中有些门可罗雀、有些商户爆棚，也体现在日常经营中客流、销售额的高低悬殊。在同质化倾向严重的卖场领域，服务成为了卖场脱颖而出的关键。万家灯火装饰城总经理张晶表示，从购买建材到安装建材再到使用建材，每个环节的服务都必须打通。此外，随着消费者口味的越发“挑剔”，建材卖场的购物环境、产品品类、服务细节都成为了“打分”标准，在建材流通企业竞争愈发激烈的情况下，必须苦练内功。
