近几年，儿童家具越来越引起家具同行的关 注。特别是家具行业受宏观调控的影响，市场萎靡 不振，“金九银十“已经不如往年那么红火。家长 对儿童的关注，使得儿童家具的发展受房产影响较 小，发展迅速。在这个细分市场下，作为中国儿童 家具领导品牌之一的酷漫居，一直引领着中国儿童 家具的发展方向。随着酷漫居资金实力的加强，其国内布局逐步加速，现在各个省份都有新店逐步开 张，形势可谓一片大好。伴随着这样快速的渠道拓 展，酷漫居的终端销售如何？能否如酷漫居高层所 说的那样，开一个店，盈利一个店？带着这样的疑 问，记者对此进行了深入的了解。
酷漫居山东省代理商卡酷居在济南市场有三家 直营门店，第四家门店也在装修中，马上就要开张 纳客。从营业状况来看，商场内部数据显示酷漫居 十月份的营业状况非常好。三家门店总进账200多 万，排在山东市场儿童家具品牌的首位，这样的数 据在整个济南市场可不多见。究其原因，记者发现 有以下几点。
首先，品牌的影响力。酷漫居是国内第一个 把家具与动漫形象结合到一起的动漫企业。虽然建 立时间不长，但是准确的击中儿童家具需求的“靶 心”，即动漫形象，特别是国际动漫形象在儿童心 目中的烙印。因此，借助国际动漫形象，酷漫居的 各个国际动漫品牌形象已经成为儿童家具的第一 品牌。而在济南市场，随着近几年家居市场的严重 饱和，已经远远超出了市场实际需求。商场竞争 的白热化，促销活动的密集，导致终端消费者无所 适从，因此活动跟进热情锐减。有消费者就表示： 既然那么多活动，既然那么多促销，我就不急着买 家具，买的时候既然不知道买谁的好，那我只能选 择牌子叫的响的，产品更环保的，理念更贴心的。 因此，在这种市场低迷状况下，品牌效应是第一位 的。酷漫居是儿童动漫家具品牌的领导者，其所坚 持的给予每个儿童快乐的童年的理念，是获得终端 消费者认同的关键。每个来到酷漫居店面的孩子走 的时候都恋恋不舍，甚至父母不买就大哭大闹。有 消费者就表示，孩子喜欢，产品又不错，牌子更叫 的响，买谁的都是买，干嘛不让孩子高兴点。
第二，产品价格的调整。酷漫居是品牌运营 商，没有自己的工厂进行产品生产，所有的产品都 在国内进行采购，然后分销全国各地。因此，产品 供应是一直是酷漫居的软肋。为此，酷漫居借助华 日家具和富之岛的强大供应链，在产品供应上一直 很顺利。但是，随着近几年物流费用的上涨以及酷 漫居全国布局的加速，订单式销售的缺点已经在酷 漫居发展过程中凸显，因此，如何弥补这一缺点？ 酷漫居在风投到位的情况下，开始在全国各地建立 仓库，降低物流费用。因此，这对于产品的售价 也直接产生了向下拉动的作用。这一轮的销售小高 峰，酷漫居的产品价格的及时下调，也起了相当大 的推动作用。
第三，现货销售。酷漫居在各地的周转仓库储 存了大量的产品，在济南，就有两千多平米的大型 仓库，储存的产品就几百万。因此，及时的产品交 付，对于消费者的心理安慰相当大。
第四，门店经营形式的转变。家具行业，基本 是代理为主，但是，代理又有分别。酷漫居独创的 省级代理模式，已经远远不是仅仅经营一个或几个 店面的初级代理那么简单。济南的酷漫居代理商， 就负责酷漫居在整个山东市场的渠道拓展和运营管 理，在店面的经营中，把分红与员工分享，让员工 不再仅仅是一个打工妹，被动的听取指令，而是与 店面老板绑到一起，形成强烈的主人翁意识，激发 了员工的自主性和创造力。因此，员工的流动性很 小，新员工也很容易融入新环境，就保证了团队的 活力。
第五，风投的进入，为酷漫居的发展插上了新 的翅膀。去年元旦前，风险投资公司鼎鑫资本与广 州市酷漫居动漫科技有限公司正式签约，首期风投 6000万已经逐步到账，让酷漫居的资金实力更加充 裕。据酷漫居相关负责人介绍，后期数亿资金也在 逐步洽谈中，这就为酷漫居的后续加速发展，创造 了有利的资金条件。借助资本的力量，酷漫居逐步 在广告宣传，培训，店面包装升级，产品研发，市 场开拓，产品的售后等各方面进行完善。因此，代 理商的拓展速度也相应的加快。
随着酷漫居的发展，细分化市场下的儿童家具 企业的活力被激发，这也创造了儿童家具发展的春 天。未来的儿童家具市场也会更加广阔，竞争也会 逐步激烈，酷漫居借助资本的力量，能否发展的更 加迅速，我们拭目以待。
