泰强化工的销售模式一直坚持渠道和终端两种模式并行，并根据经济环境的变 化对渠道和终端的比例进行适当地调整。走渠道模式，能让公司品牌迅速传播和成 长，风险低但企业利润较薄；走终端模式，能最快最准地触摸到客户的真实需求， 推动企业的技术革新，并能保证一定的利润率，但货款风险较大。
趋势三：整体升级
2011年虽快结束，大环境的谷底重位是2011年的上半年。大环境虽然不好，但市场总有其他性需求，只是价值表现极度不匹配。目 前家具质量主要存在三方面的问题：1、环保指标； 2、功能寿命指标；3、品牌造假，或者奢侈品的价 值泡沫。所以家具的质量标准从另一方面而言，在 于家具制作的功能寿命、产品价值定位以及其价值 表述。这一切都来自于消费市场的价值定位。章太 平认为：“价格交换不对等现象，已不仅表现在奢 侈品范围，而是普及到了大众消费品，这无疑造成 恐慌，中产阶级无信心消费，低收入群体无能力 消费，这种情况将造成两种结果：第一、产量大转 移。第二、工业革命。”
社会的进步，在于大众消费者诉求——吃、 穿、住、行的保障。生产和制造向机械化升级转 移，在这种环境下，企业最好的应对方式就是电子 商务加网点服务。目前水性漆针对家具厂，最大的 困惑是家具产品劣质率太严重，造成很大的价值泡 沫与市场风险。章太平表示：“我们在寻求一种模 式，希望我们的价值表现与终端诉求相匹配，让价 值交换与市场诉求相吻合，让不该有的三角债所形 成的价值泡沫没有空间，还广大消费者一种健康和 谐胡经济环境，具体模式就是电子商务加地面网点 服务。”
另外，供应链的规模化运作，也将为独立供应 商解决诸如成本、管理、品牌、传播、物流等一系 列的问题，规模的升级势必形成一种集群优势，使 制造商能够享受到集中采购的便捷服务。作为专业 市场，兴业市场目前就在不断扩展，其中正在筹划 的，位于厚街占地800亩的“东方兴业城”就是其扩 张的下一步，该项目以家具材料为主营产品，包括 木皮、皮革、布艺、家具五金等，由于多种材料搭 配经营，将吸引更多下游企业采购，为入驻企业提 供更多的商业机遇。
结语：
没有竞争力的企业退出市场是必然的，而优秀 的企业往往在逆势上扬。章光虎说：“古人说好人 有好报，我们要相信这一点，做企业也是这样，不 要抱怨环境，不要抱怨竞争，因为环境是同样的， 竞争是共同的。只要在企业发展的过程中，一步一 个脚印，做好品质，做好品牌，就算环境再恶劣， 市场再萧条，也会风景这边独好。”
当然，审时度势，与时俱进，保持创新，发现 并满足市场新的需求，是企业保持活力和竞争力的 必然要求。我们有理由相信，一个诚信的企业，一 个创新的企业，一个市场需求始终保持独特敏锐力 的企业，才不会被市场淘汰。
