五木家具崔总:解析五木“破冰”之道

   日期:2011-12-08     来源:中国家具网    作者:天作时代    评论:0    
核心提示:2011年房地产行业市场的暗淡,与之相关联的行业也注定了举步维艰。家具行业作为与房地产行业息息相关的行业,必然受到了巨大的冲击。
2011年房地产行业市场的暗淡,与之相关联的行业也注定了举步维艰。家具行业作为与房地产行业息息相关的行业,必然受到了巨大的冲击。在如此艰难的环境下,五木家具不仅没有选择观望、固步自封,而是选择继续扩张,销售额不降反升,成为了业内的奇迹。那么,五木家具究竟是用何秘法,打破了家具市场坚冰的呢?
 
为此,天作时代记者采访了五木家具公司副总经理崔总,由他为我们亲自揭晓答案
 
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(五木家具--崔总)

记者:您好,崔总,您对目前国内家具行业的发展,是怎样看的呢?五木家具又做了哪些改变呢?

崔总:众位关注五木家具的网友大家好,这里我先给大家拜个早年。整体来说,国内家具行业受国家房地产行业的影响严重。目前,国内的家具业并不好做,尤其是一线城市。五木家具看到这种市场变化后,积极做出调整,完善了产品结构,并将“金牌质量和金牌服务”的2012年口号全部落实到位,并开始大力发展外阜市场和二、三线城市的家具市场。明年,五木家具将推出办公家具和酒店家具,不再仅局限于设计和制造民用家具。目前,我们五木家具已经与广州七天连锁酒店总部达成协商合作,该公司旗下的所有连锁酒店的家具都将由我们五木家具定制配送。
 
记者:五木家具在过去的一年里取得了突飞猛进的发展,有人说五木家具引领着国内家具行业的整体发展,对此您是怎么看的呢?

崔总:说的有点夸大,不过2011年我们的销售额比2010年翻了一番,今年还会继续增长。说五木家具引领行业内的发展。因为2011年五木家具无论是从产品设计、质量、服务都有了大幅提升和翻天覆地的变化。
 
五木家具之所以能够逆势而上,这是因为五木家具对于产品生产,结构,颜色,以及后期销售和市场把控做的比较到位, 10月份和11月份销售额有明显提升。目前因为房地产行业不景气等诸多原因,一线大城市市场普遍都不好做,但外阜市场发展还是比较快的。
 
记者:五木家具取得今天的成就,您认为最关键的因素是什么?您能具体谈谈么?

崔总:五木家具取得今天的成就靠的是产品质量,团队精神,灵活的市场策略。五木家具的原则是以市场需求为导向,思路灵活多变,以工艺产品升级为主导思想。为了增强五木家具的市场影响力,让更多的消费者了解和认识五木家具产品,五木家具在原厂址开设了一家五木家具直营店,以此来辐射大兴区周边的客户。
 
记者:以前五木家具采用的露水河E1级环保板材,已经在同行业内处于领先地位了,为什么还要更进一步,开始使用露水河F四星级E0级环保板材,五木家具是基于何种考虑?

崔总:五木家具几年前运用的就是露水河E1级环保板材,现在产品全面升级运用露水河E0环保板材。在市场不好的情况下,我们只能提升品质,以前产品为钢标白套木纹色,现在全部使用木纹色,衣柜背板以前是分体,现在是整背板,使柜子稳定性更好,而且防尘效果也更好;抽屉滑轨选用的是国际知名品牌西班牙兰伯特路轨,承重大、寿命长;合叶选用的是德国“X”品牌,开闭耐久度达30万次以上;饰面选用的是德国进口夏特饰面,二十年品质保证。五木家具就是不断从各个细节提升品质,才做到同行业领先。
 
我们五木家具之所以选用露水河超E0四星级环保板材,一方面是为了给广大消费者提供更加绿色环保的家具,与国际环保标准接轨;另一方是积极响应国家所倡导的绿色、环保、低碳生活,真正做到绿色十环认证的标准。
 
记者:有人说五木家具选用F四星级E0级环保板材是作秀,是炒作,您怎么看?

崔总:这种说法是没有根据的,是站不住的脚的。难道提升产品质量,提升自身市场竞争力,让消费者享用到真正绿色环保的家具也是错?清者自清,浊者自浊;我们只需做好自己的就好了,时间会是最好的见证。
 
记者:五木家具对未来有什么具体的市场规划?

崔总:五木家具明年将两个厂房同时运作,一个做办公和酒店家具,另一个依然做民用家具,五木家具已经拿到绿色十环认证,五木家具也将被列入到政府的采购清单中。五木家具中的民用家具还要加大力度辐射二三级城市市场,继续保持和提升五木家具在北京市场质优价廉的良好口碑。为了迎合市场需求,五木家具在做酒店家具和办公家具也会占据一定的市场份额,做到全方位发展,四处开花结果。
 
冬天来了,春天还会远么?通过对崔总的采访,让我们看到了五木家具的雄心壮志,看到了五木家具的未来走向,也明白了五木家具为何能够攻破市场坚冰。五木家具用实际行动为这个家具行业的寒冬添了一把热火,用事实让众多家具企业看到了前进的方向。市场未动,品质先行。五木家具逆势而上,点燃了家具行业希望的火种,让这个寒冷的冬天多了一丝暖意。
 
 
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