说道家具，无论是行业也好，还是终端消费者也好，油漆在家具制造的整个环节中都是必不可少的一种重要的原辅材料，而制造企业选用的油漆的品牌、质量和环保指标也逐渐成为公众衡量家具优劣的一项重要的标杆。广东省作为家具生产的重镇，其产业链相较与其他地区具备了时间长、规模大、服务好的明显优势，但同时，供应商品牌之间的竞争也日趋白热化。无论规模大小，专业的油漆供应商都在不遗余力的通过自身产品和技术的升级改良，服务质量的人性化提升，销售模式的创新等方面，扩大自身的市场占有率。同时，竞争也在推动着油漆企业的发展和进步。
水性漆、环保标准、价格上涨，可以说是目前木器漆行业的三个关键词，也是家具制造企业和消费者最为关心的三个问题。笔者试图通过采访油漆企业，了解企业在这些方面目前的状况，为此，记者再次来到了恒昌涂料，了解紫荆花漆的具体情况。
水性漆技术有待提高
水性漆，顾名思义，其区别于传统的油性漆，水的特性本身就相对更为环保，这样的环保不仅仅是对成品之于消费者而言，更是对制造企业喷涂工人身体健康有益处。据了解，目前紫荆花的水性漆产品最多的使用在木门的喷涂领域，由于其面积大、硬度要求低等特性，使得木门成为了最适合水性漆普及的一个载体。同时，香港政府已经在一些领域发布了硬性指标，强制要求公共场所的木门必须使用水性漆，这也从政策导向上加速了水性漆的普及。
尽管水性漆有着各种好处，但其在木器领域的应用所占比重仍然差强人意，究其原因，主要是两方面：技术和价格。技术包括产品本身的生产工艺，目前的水性漆在使用效果上还无法完全达到传统油性漆的水品，尤其是在光泽度方面，水性漆大多数情况下无法做到亮光的效果，即便在硬度较高的情况下，通过打磨也还是无法与油性漆的亮光度相比；其次是制造企业在使用水性漆时，不得不面临喷涂技术的改变，烘干时间的延长直接影响了家具产品的生产周期。
“再有就是价格，在竞争激烈、市场萎缩的今天，家具企业要保证自己的利润，就不得不控制自身的成本，而水性漆的成本目前还无法控制到与油性漆持平，举例来说：单组的水性漆在同等采购量的情况下，要比硝基漆的价格高30%，比PU漆的价格更是高出了50%，所以在这样巨大的成本差异上，水性漆势必会让家具企业望而却步。”恒昌涂料市务拓展部经理欧阳江伟表示。
环保是油漆的灵魂
在家具行业质量竞争的今天，油漆企业明显感觉到了制造商对于油漆产品的环保指数有了更高的要求。同时，国家针对油漆的相关标准也在发生着变化，欧阳江伟介绍：“我们发现在油漆领域，国标正在与国际接轨，其标准的覆盖面和专业度都在不断的完善，这对我们企业也提出了很多新的要求，为此，我们通过建立专业的认证实验室，经过层层检验以及一些标准化机构的认证，为我们的产品提供具有公信力的相关‘证件’。”
价格要维稳，成本要控制
“紫荆花漆目前还坚持没有涨价，尽管我们的成本上涨了，或者波动较大，但还在我们企业的承受范围以内，所以，我们尽量通过控制我们自身的成本，减少流通环节的支出，甚至缩减利润空间，以保证客户的采购价格不变。”欧阳江伟介绍说。油漆产品的价格上涨，主要原因在于其产品原材料的价格变化。以硝基漆为例，其主要原料来自棉花，而从去年开始，棉花的价格就一直在上涨，到目前为止，棉花的采购价格跟去年同期相比已经上涨了58%，而另外一种重要的原材料就是原油，国际原油价格从140到90，再到120，价格波动一直比较不稳定，这些因素都是导致油漆产品价格浮动的主要原因。
恒昌化工规模很大，通过其规模采购的优势，同供应商建立了长期稳定的合作关系，使得采购成本得到了有效地控制。另外，紫荆花在恒昌的整体产品架构中，属于工业用漆，一直以来采用直销的销售模式。通过一对一的销售服务，为用户提供采购指导、打样板、喷涂技术支持等一系列服务，从而节省了流通环节的费用，这样直供方式也为用户提供了更好更贴心的服务。
欧阳江伟表示：“正是由于我们稳定的供应链，以及直接有效的销售模式，才能使我们的产品在价格波动的情况下，保持价格稳定，让客户省心省力省钱。”
