第四章：忆策略
本章关键词：渠道下沉
本章摘要：随着家居卖场遍地开花，各大城市卖场已出现供大于求的现象，竞争的加剧也在一定程度上导致不少家居卖场无奈关店。此时，已有卖场改变策略，将目光转向二、三线城市及郊区市场，独辟蹊径，以避开同质化的竞争。
集美家居拓展京郊市场
继集美万家城店后，9月，集美家居在昌平地区开出的又一家大型中高档一站式综合家居卖场--集美家居水屯店。在楼市低迷时期，昌平仍是京郊楼市的热门区域。同时也弥补了昌平地区品牌家居卖场的空白，加快家昌平居产业升级，使昌平、沙河、延庆等多地消费者从中受益。
读后感：目前京城家居卖场格局已定，竞争已十分残酷。集美发力京郊，拓展新渠道无疑是明智之举。集美家居董事长赵建国表示，集美在其他京郊地区仍有开店计划，比如顺义、房山等地区都是集美下一步的目标区域。
居然之家布局二线城市
今年以来居然之家仍然在扩张之路上，但其扩张的重点已转向二线城市。近期，河南新乡店、永泰店开业、合肥环宇店、沈阳浑南店等多家店面已陆续开业，验证了居然之家逆势开店的实力同时也昭示着其战略方向的调整。
读后感：在楼市调控影响下，一线城市受其“辐射”最大，而而、三线城市则相对购买力更强。居然之家总裁汪林朋就表示，房地产投资的重点和消费的重点逐渐向二线城市转移，所以居然之家会更加关注二线城市，开店节奏和侧重点会向其靠近。
第五章：忆风潮
本章关键词：电子商务
本章摘要：近年来电子商务渐成潮流，也开始蔓延到家居行业。从家纺、卫浴等小件产品到家具、木门等品牌均开始涉足电商，作为传统渠道的家居卖场今年也纷纷加入电商大军。
集美家居筹划电商
集美家居一直在为电商做积极的筹谋和准备，集美家居董事长赵建国表示，家居卖场里面的相当一部分商品是适合于电商的，比如标准件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别标准的，要求又不是特别严格的东西可以去做电商。对于电商，集美有自己的设想，将电子商务和线下体验结合起来是很好的方式，比如在网上参展占五千米，但是线下参展占一百米、二百米就够了，可以将成本压到最低。
读后感：随着互联网的强势崛起，电商的前景已经被广泛认可。集美董事长赵建国也认为，电子商务是一种必然的趋势，传统卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的长处，这种存在形式依然是必要的。
月星家居启动B2C平台
11月，月星集团自主开发的B2C网上商城--百舍家居网正式上线，据了解，该网站定位中高端家居市场，旨在打造国内领先的超大型专业在线互动购物社区，使其成为名副其实的网上家居shopping mall，网站第一年将不向供应商收取平台使用费等服务费用。据介绍，与实体店相比，网上商城由于省去繁琐的中间环节，其产品售价将比实体店家具的成交价低了20%到70%。
读后感：百舍网将提供全国2000个城市的送货服务，并为苏浙沪地区提供免费上门安装服务。从价格优势到全方位的服务，这一电商平台的未来值得期许。月星家居董事长丁佐宏表示，未来公司将把发展重心从实体商城面向的传统消费群体，转向电子商务面向的新型消费群体。
城外诚引进淘宝体验店
近日，城外诚与淘宝体验店签订了合作协议，将体验店放到城外诚来，让消费者进行线上线下的互动，通过体验店吸引更多的消费群体，在选购家具时，对其款式、颜色、效果需要进一步的实物展示，这时就可走进传统卖场，传统卖场展示的商品更多，效果会更好，双方形成了一种互补，一种叠加效应。
读后感：很多人认为体验店会对传统卖场产生冲击，城外诚董事长刘长河则把它看做是一个新的增长点。他表示，网络平台占有的份额越来越大，原来的模式可能有所欠缺，现代科技化的手段是历史发展的必然。
