“转内”困惑
实际上，家具企业从“外”传“内”已经不是新鲜事，2008年金融危机爆发以后，更是加速了这一进程的发展。但一直做贴牌生产的家具企业，要转攻国内市场，面对品牌塑造、渠道建设等问题却显得举步维艰。
在袁卫东看来，中国市场环境已经发生了根本性的变化。“从过去的卖方市场向买方市场转化过程中，消费者逐渐成为控制市场的主导力量，信息技术的发展使得消费者的个性化和多样化需求得到充分满足;同时，跨国零售集团的进入，以更先进的管理方式提供更优质的顾客服务，使零售竞争在更高平台上展开，这些都迫使家具业为赢得生存空间而进行变革与创新。”
成都明珠集团董事长王建斌认为，在经济环境不好的时候，家具企业更应该加大对品牌的投入，“这不是打广告就可以的，还包括对员工的教育，对经销商的培训，对产品品质的提高，效率的提高，这些都是为了品质。”
值得注意的是，今年发生的达芬奇造假事件一度令家具行业陷入了信任危机。与此同时，在渠道建设方面，制造商-卖场-经销商传统家具链条中，经销商依然是最弱势的一环。目前，越来越多的中小经销商已经严重感觉到了渠道成本上涨的压力，不少人基本都处在勉力维持甚至持续亏损的境况中。
“90%的企业甚至99%的企业都不适合独立店，都适合大卖场。”好迪家私董事长钟文华表示，独立店不但需要很大的品牌以及雄厚的经济实力去支撑，产品也要非常丰富，因此在三到五级市场可以适当建独立店，但在北、上、广、深这种大城市建独立店是非常冒险的。
近年来，随着电子商务的兴起，网购成为了家具企业的另一出路。在淘宝商城11月11日年度大促销33.6亿的销售额中，家居行业有四家进入了当日的TOP100商户订单，而淘宝销售量最大的家具品牌林氏木业到目前仅成立了5年，就已实现了过亿元的销售额。
“家具业现在处于困局的状态，渠道成本如此之高，所以很多家具企业都说要卖实木家具，但是中国家具销售量最大是板式。”库巴商城总经理王治全认为，随着以后人群结构的变化版式家具的销售量会越来越大，而这类商品由于无法在昂贵租金成本渠道下销售，因此电子商务将具备优势。
