区域市场：
东边不亮西边亮
尽管有些市场人士认为，家具市场和房地产市场并不必然相关，但是常识和事实却告诉我们：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢？而另一方面，商品房价高的城市，也是商业地产炒作最热的城市，是连锁卖场扩张最迅猛的战场。房子成交的缩量和卖场面积的过量同时作用，雪上加霜。
据长期浸淫各地家具市场研究分析的深圳杰玛家具有限公司总经理关永康观察，今年以来，市场情况最糟糕的主要是国内的一线城市，同时也主要集中在东部沿海地区，如北京、天津、沈阳、南京、上海、杭州、厦门、广州和深圳等。而它们，正是在这轮房地产调控中，受到限制程度最大的城市。这也很大程度由于，在上一波房价快速上涨过程中，这些城市最被传统商业地产投资者所重视，因此在卖场扩张中表现最为突出。到了今年，一些卖场面积明显过剩的城市如杭州、天津、沈阳等，在退潮中首先被晾在了沙滩上。
而市场相对最好的区域变成了西部和西南，如兰州、银川、重庆、成都、桂林等；华中地区的郑州、武汉、长沙等情况适中。整个中国家具市场恰巧被竖着划分成了三类，从西向东逐级递减。
2011的国内市场，犹如两只手同时弹奏出的怪异曲调。一只是政府调控的有形之手，一只是市场规律的无形之手。企业要想摸准明年市场的脉搏，还得两手抓：一手抓消费者，一手抓宏观政策。
渠道模式：
连锁卖场狂奔 各类模式并起
传统连锁家居卖场的疯狂扩张，到了2011年达到了巅峰。一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的家具市场普遍存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星，这些全国连锁的大鳄们，践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划，二线卖场品牌也紧跟其后。虽然在很多城市，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，只关心自己的版图扩张得够不够快。
在全国几十万经销商“呐喊”了一年多之后，对于连锁大卖场的抱怨也在今年完全浮出水面，甚嚣尘上。标志性的事件，是年初中国家具销售商联合会的成立，经销商不再甘于被绑架的角色，他们在尝试扎堆寻求话语权。
既然在传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，那么只有另谋出路。2011年，独立店、自营大店、电商、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。在与传统卖场模式竞争的过程中，它们展现出各自优势的同时，也暴露出各自的不足，比如独立店和自营店运营成本高、扩张速度慢，电子商务缺乏经验和成熟物流，直销卖场自身实力欠缺等等，目前没有一种能够真正取代传统模式。有实力的制造企业，往往是多种渠道同时尝试，分兵出击。
在这些形形色色的模式当中，电商被普遍认为是未来发展的大方向之一。2010年有曲美的“曲亿团”，2011年则是顾家家居 “顾家购”大放异彩，淘宝促销活动一个月内成交超过5500万，让其他同行看得眼热。与此同时，网络运营商对于家具这块大蛋糕也觊觎已久，今年全国各地的家居行业电商峰会举行了多场；定位家具电商平台的非可居品和阿里家家分别在深圳和北京宣布成立；2012年的深圳家具展，还将专门推出电子商务馆；淘宝商城爱蜂潮把战火从线上烧到了线下。刺激之下，各大家具制造商也纷纷卷起袖子，加入其中。
虽然，就今年的情况看，电商领域还鲜有传统厂家获得决定性的成功，但是大趋势已成，2012年此风将更炽。
