2011马上就要过完了，回顾家居行业一路走过来的历程，业界发现了很多问题，同时在解决这些问题时也摸索出2012年的发展方向。
2012将是家具品牌年——迪诺雅黄树莹
通过对近期集团内部对2011年整体营销 情况的总结，尽管基本完成了去年制定的目 标，但也不可避免的凸显了一些问题，例如 在杭州、北京、上海等一线城市的销售出现 了倒退和下滑，这与今年一线市场竞争升级 有一定的关系。在谈到开店速度时，黄树莹 表示：“截止目前为止，今年仁豪集团各品牌 新增店面700余家，这也说明家具行业经销 商对市场仍有信心，但同时，我们也经过统 计发现，尽管各经销商经营方法不尽相同， 但平均的话，单店产出普遍比去年同期有所 下滑。”这也是为什么从2011年开始，仁豪的 市场团队改变了考核标准，从店面形象、单 店产出、撤店率等多方面更加细化，以提升 服务水平，带动经销商的盈利能力。 对于2012年而言，应该说是仁豪的品牌 之年，是营销重点向品牌建设方面倾斜的战 略之年。黄树莹介绍说：“公司特别设立了成 本核算部，通过科学严谨的方法，整合集团 的整体资源，缩减以往不成系统的品牌推广 费用，通过合理的规划，利用行业和公众的 各种媒体渠道，以及区域性的宣传手段，希 望仁豪的品牌知名度和影响力能够得到有 效的提升。”同时，对于2011年出现的问题，特 别是一线城市的相对萧条，集团或将尝试采 取公司直营的模式，提高这些重要城市的市 场影响力。
照顾好你的经销商——伊兰格斯黄君伟
今年的整体情况比较稳定，没有特别大 的下滑，但是也没有出现出人意料的增长。 在产品研发的角度而言，伊兰格斯在2011年 通过详细的市场调查，在坚持自身产品体 系和风格的基础上，在产品功能、材料、尺 寸以及包装方面做了更多更细的调整。另 外，由于产品体系存在时间较长，导致一些 旧款式成为滞销产品，黄君伟介绍说：“我 们一直做大款的厚皮沙发，但我们也越来 越发现，老百姓的户型越来越小，审美越来 越理性，而很多传统的大款沙发企业一个 系列的产品，大大小小的款式有6-70套，往 往销量高的也就2-30款，所以，我们才会着 力与整个产品体系的调整，使产品体系更 加精简，资源更能得到合理的利用。”
对于即将到来的2012年，黄君伟认为最 为重要的工作计划就是对症下药：“经销商 的问题就是厂家最关键的问题，如何提高 他们的盈利能力，12年我们将持续推进我们 高密度、高效率的培训机制，另外在激励机 制方面也将有更多的投入，总之，在面对持 续的市场减缩时期时，让经销商赚钱和促 进他们的积极性是工厂的首要工作。”
渠道变革 势在必行——格调家私叶正红
格调在2010年乃至更早之前，已经开 始分析未来行业的发展趋势以及即将出现 的未知状况。一方面2011年初，格调开始主 动和经销商进行密切的沟通和各个细节 把控的商讨，与广大的经销商一起携手渡 过这一行业寒冬；另一方面，格调在产品研 发上，进行了细致深入的改进，不仅在产品 外形以及搭配上更具观赏性，同时增加产 品卖点，在质量功能上更具市场竞争力；其 次，在终端店面的管控上，公司也进行了进 一步的系列性的梳理和调整，这一举措有 效的促进了经销商对店面的把控，使得管 理更具系统统性和规范性。 2012年的家具市场，朝着愈演愈烈 的竞争趋势发展是不可避免的了。营销渠 道根据每个时段大的市场发展进行及时性 的调整是十分必要的。正如大家所知的，一 线市场通常会具有相对较强的购买力，但 是传统渠道条件下，成本也在增加，造成利 润的相对减少。这是一个可以预估的显而 易见的境况。但是二三线市场相对而言，各 个环节的成本也会相对减少，那么利润也 就增加。这是市场的基本规律，所以，市场 的拓展和转移是格调未来一个重要营销变 革方式。同时，电子商务也是格调重点开拓 的一个渠道。当然，格调家私来会兼顾到实 体专卖店与电子商务之间的关系，权衡二者 的最优势，实现最大范围内的共赢。
