在网上卖东西就是电子商务？
——不是。
在网上倾销过季和打折商品就是电子商务？
——不是。
电子商务就是网络销售？
——不是。
不可轻视或惧怕电商
很多人认为在网上卖东西就是电子商务。事实 上，如果产品不好而要说做电子商务那是坑人的， 因为网上的信息传递实在太快了，一旦产品不好将 很快杀死这个企业的品牌。而品牌才是企业最终要 需要的，如果没有品牌那么什么都不是。比如，你 说是某家具厂的，我不认识，但你说你产品是什么 品牌，那我就知道了。
又有人认为网店做大会导致营销网络的混乱。 如果营销渠道已经比较完善，是不是一个网店就可 能毁坏很多实体店，换个话说，做网络营销会得罪 经销商？事实上，产品都是厂商自己的，不管是网 店也好还是其它推广也好，其实与直营、加盟等一 样，都没有区别，只不过是通过不同的渠道卖给消 费者而已。只要会协调，不要认为就一定会和经销 商有冲突。
比如“曲美”销售模式，网上卖的就是便宜， 经销商会不会造反？绝对不会。去年，曲美做了“曲亿团”——以销售一个 亿来目标。为此，曲美投了300万用于淘宝推广，另外300万用于其它网络 推广，其后很快达到目标。我们不清楚600万换一个亿曲美的利润空间是多 少，但这至少可以让一亿网民知道曲美这个品牌。
不建议自营独立渠道
电子商务的渠道有两种：一是自营独立渠道。自己搭建电子商务平 台，通过有针对性的推广去获得用户。当产品、品牌逐渐被市场认可后，自 营渠道本身才会成为电子商务品牌的新经济增长点。但平台搭建难度大，推 广成本高，若无大量资金，不建议推广。 目前，家具业内做得最好的是美乐乐家具商城，但反观服装、电子方 面则比例上升更快，表现更好。比如京东商城，因为其专业，正品保障，哪 怕比淘宝贵一点，消费者也愿意选择它，这说明它已经将品牌个性做出来 了。
二是第三方平台，比如淘宝、拍拍，京东。他们客户资源多，有快速 达成销售的流程，用户体验最佳。用户无须自行搭建平台，只要获得资格并 遵守商城游戏规则即可入驻。入驻网络第三方平台的相对实体店而言，运营 成本低，而且信息及时传递，新品试水成效快。 尤其表现在宣传推广费上，在网络上有很多资源都是免费的，比如百 度，百度推广需要钱，但是软文不需要钱，就是要有自己的“枪手”不断地 用不同的文字来展现自己品牌所属企业及产品的相关信息。现在的微博，微 博也不用钱的……诸如此类，网上的免费推广方式可以有很多，但一定是要 有心——如果把“淘宝”比作江湖，里面就有形形色色的人，我们天天做的 沟通都面临的是活生生的人。
提及拍拍则提及腾讯，事实上，QQ已经改变了中国普通大众网络交流 的方式。某一天突然发现身边的人都在用且一上网就开着QQ，因此QQ的宣 传方式也很简单，只需要给每个用户发一个信息。这就是拍拍的优势，目前 的电子商务市场有80%是淘宝，但拍拍正在吞噬这个额度。不管怎样，这两 个平台，我们都不需要去搭建，我们只需要进驻， 象拍拍，交1万就可进驻，但是淘宝则需要先交15 万的保证金和一定比例的年费，导致目前要进淘宝 三、四十万仅仅只是开始。
