细数2011家具业热词，“直销”被二度关注，俨 然让人hold不住：不少家具卖场纷纷打出了“直销” 概念，“直销”因此成为行业及社会热议的焦点。
2011家具界大事件，只要是与直销相关的话 题，很难不将欧华尚美直销广场的面世列入其中： 从招商到开业，从开业到升级，欧华尚美直销广场 的每一个动作，都在质疑中备受关注，而又在市场 的验证下，打消人们的疑虑。
质疑一：直销是噱头？
“开的时候有质疑，我们开起来了；开了以后 有质疑，我们的销售节节攀升”，面对质疑，作为 欧华尚美总经理兼直销广场策划人的郭奎显得非常 淡定。
他表示，任何新事物在起步阶段都会遇到问 题，怀疑、不看好是很自然的现象。但由始至终， 欧华尚美做直销广场的信念就没变，那就是做高性 价比的家居卖场，他说，“我们做直销广场，绝对 不是哗众取宠、不是搞噱头，是实实在在的‘直 销’。”
实实在在的直销是什么？按照欧华尚美官方 的解释，直销广场的“直销”与以往的经营模式不 同，主要体现在两个方面，首先是合作模式的不 同，传统的家具卖场，生产企业与卖场是租赁关 系，但在欧华尚美直销广场，租赁关系不复存在， 彼此是供销关系，也就是说，欧华尚美将从生产企 业采购家具，生产企业是供应商，这是本质区别。
“目前有的家具卖场，也有打‘直销’口号 的，但是欧华的‘直销’非彼‘直销’，那种‘直 销’指的是厂家驻店销售，但其本质上还是租赁模 式，厂家要承担租金、装修、人工、售后等各项投 入，那么，家具价格就下不来，从这个意义上来 讲，那种‘直销’不那么纯粹”，据记者了解，欧 华尚美的直销是指跨越代理商、经销商等环节，所 有产品由欧华尚美直接从厂家采购，这是最直观的 改变，此外，欧华尚美还统一销售，统一配送、统 一售后，直接服务消费者、对消费者负责，这也是 一大区别。
质疑二：直销广场价格真低吗？
对于行业而言，直销是一种模式，对于消费者 来说，则是一种实惠。“如果没有实质性的内容， 那就真的是一场秀，也就只能找骂了。”郭奎笑 言。
按照笔者的理解，直销广场给顾客的最大好 处，就是通过控制成本降低商品价格。举个简单的 例子：一个出厂价100块的椅子，走传统卖场售价 至少在270块，而在欧华尚美直销广场，最多卖150 块，至少便宜80块。
