销售难 需放开眼界不断创新
目前国家的房地产政策不仅暂时还没有松动的迹象，而且限购令还进一步向二三线城市蔓延，房产业仍在继续趋冷。而家具行业作为房产业的下游行业，也将进一步受到限购令蔓延的影响，销售情况可能更加不乐观。另一方面，各大家具卖场在雄厚资本的支持下还在大肆扩张，很多企业不得不跟进，导致单店销售额持续降低。在成本不断上升的情况下，销售额反而持续下滑，对于家具企业的境况无异于雪上加霜。
要想打开局面，家具企业就应放宽自己的眼界，坚持创新，从困难中找到机遇。
虽然限购令正在进一步深化，但是保障房政策对家具行业来说却是一大利好。早就有家具业内人士测算过，购买保障房的消费者一般会有一定的余力来改善自己的居住环境，以每户1 万元家具方面的投入来计算，保障房将为家具行业提供3600 亿元的巨大市场空间。虽然某些高端品牌家具不太适合保障房市场，但对于其他家具企业来说，保障房市场有着巨大的吸引力。另一方面，尽管限购令已经开始覆盖一部分二三线城市，但是面对如此众多的二三线城市，很多家具企业仍然选择渠道下沉来破解当前的销售困局。比如本届的东莞名家具展上，在一线城市空间已经不大的皇朝家私，就表示将在多元发展的前提下重点开拓二三级市场。另有一部分中小企业甚至已经把目光放在了四级市场，大力扩展经销商。
当前的家具企业面临着众多的困难，比如现金流紧张，用工荒，销售难等等，但是大部分家具业从业者仍然保持着信心。比如在本届名家具展上记者就发现，展会依然火爆，很多企业在市场萧条的情况下仍然扩大投资，仍然不断有新的面孔在家具市场中亮相。这些都从一个侧面反映出整个行业对未来的预期。
福兮祸所倚，祸兮福所伏。比如用工荒，在给企业造成困难的同时，却也使得企业开始逐步关注员工的人性化管理，在提升员工素质、员工福利的同时，也提升了企业的管理水平。资金流的紧张，导致企业更加关注如何合理有效的控制资本，拉近了企业与协会及银行业的关系，小企业的关停并转及大企业的收购，也使行业加速洗牌，促进了真正大品牌的诞生。而销售方面的困难，让众多家具企业把眼光投向了更加广阔的保障房及二三线市场，使得品牌家具不再是一线城市所独有，对于企业来说提升了知名度拓展了市场，对于消费者来说则有更多的优良产品可以选择。
家具企业要不断拓展自己的眼界，坚持创新，在困难中寻找新的机遇，抓住时机转型升级，完善企业的方方面面，只有如此才能够度过行业的寒冬，而今后的家具行业也将拥有更多更具影响力的真正的领军企业。
