各显神通“御寒”
对于“寒冬”，顺德家具企业采用各种方式应对。曾祥清说，现在家具行业遇到的问题主要还是销售这一块。现在欧洲问题严重，美国的元气未复，终端销售不行，影响了整个产业链。
针对这些问题，曾祥清准备另辟蹊径。他告诉记者，将前往巴西开辟新市场。而这个市场不会像过去一样只是寻找家具买主那么简单。而是准备采取战略合作的方式，在巴西找一个战略合作伙伴，将销售终端真正掌握在自己手中，而不用去看别人的脸色。
而作为顺德家具行业的“后起之秀”，真智客并没有像传统家具企业一样走一条劳动力密集的低端生产之路，而是与中科院广东纳米材料工程中心合作，通过运用新材料、新工艺主打“健康家居”概念，走出一条用科技引领产业升级的新路。在过去的短短一年内，北至辽宁、南至海南，真智客已经开设了60多家大规模家具直营店。
据悉，该公司与中科鸿宇的合作将在“十二五”中继续延伸，合作的范围也不仅仅局限于油漆，还将尝试开发各种无毒产品。
如此种种都是家具业界“御寒”的缩影。曾祥清说，撑过今年上半年，可能下半年会有转机。
■关键词
原材料
陈镇刚说，原材料方面，尼龙料以前是11000元/吨，到8月份已经涨到了13500元/吨。家具用胶水从此前78元/桶也涨到了235元/桶。随后，原材料价格慢慢有所回调，但幅度也并不大。
“但可以肯定的是，这是原材料商的一种策略，今年春节后，原材料涨价已经成为必然。”曾祥清一针见血地指出，现在很多原材料商人正在囤积原材料，他们降价是先给企业点甜头，在“寒冬”下，为赚取利润，一定幅度的上涨肯定会有的。
准入门槛
龙江拥有家具制造企业2700多家，这个数字看起来很可观，但实际上，这里面有不少是家庭小作坊式的小企业，不仅高耗能，产品质量也非常差。提高准入门槛，淘汰一批是必然选择。去年以来，龙江推出家具企业准入制度，希望从源头做好家具产业品质的提升。实施该制度后，龙江镇内规模小、耗能大、产品质量低的企业，如不能通过技改提升企业实力，就会被淘汰。
■观点交锋
顺德凌涛家具总经理曾祥清：
打响品牌进军一级市场
现在，顺德家具产业技术产能落后，在北方，顺德家具只能在二线、三线城市销售，在一线城市卖得不多。我认为，顺德家具企业应该利用好3月份在广州举行的办公家具展，这个展览已经成为国际知名展览，众多国际买家纷纷前来采购，顺德家具企业完全可以利用好这个平台，打响自己的品牌，进而冲入一级市场。
顺德区正琴家具制造有限公司董事长陈星：
家具企业未出现倒闭潮
其实2008年金融危机时情况真不太差，现在反而比那时恶劣。当时劳动力成本、原材料成本都不太高，而且国内房地产市场一直是蒸蒸日上，对家具产业影响不大。现在虽然环境比较恶劣，但即便如此，顺德家具企业也没有出现倒闭潮的情况，都是正常的优胜劣汰。
杰正家具有限公司总经理陈镇刚：
内外销并重是王道
面对微薄的利润，更多的龙江企业开始从只注重出口转向国内市场。而这次的转向，企业多希望由自己操刀，而非交给加盟商。以我们企业为例，产品大多数是出口，但从目前的形势来看，只顾国外不顾国内显然对企业发展不利。我们准备自己在珠三角地区开店，因为靠经销商太不靠谱。毕竟经销商还是逐利的，他的商店不可能只卖你一种品牌，这就导致品牌销售的辨识度不会太高，不利于品牌推广。
