3.2品牌价格合理性未得到消费者普遍认可
儿童家具大体分为实木和板式两大类。实木家具是在木材表面涂一层透明清漆，基本保持木材的原色，外观质朴。板式家具色彩丰富，可以和多种材料和装修风格相搭配。这两种类别的青少年家具价格一般为：一套板式的基本用品包括床、书柜、衣柜、电脑桌、衣架五件套，需要4000元-8000元左右，实木的在万元以上，高出了一般家庭对此价格的认同度，这并不完全是承受力的问题。就美国儿童家具市场而言，在利润不俗的情况下，售价低的为20美元至30美元，而高档货价格在800美元至900美元之间[刻，折算人民币也就6000元到8000元之间，而且高档家具一般都为实木家具。所以国内儿童家具价格的合理性得到质疑，也在情理之中。这需要企业和消费者共同的努力，才可以改变这种对峙状况。
3.3产品结构不合理
目前国内的青少年家具市场中，产品结构不合理。市场上以中童家具(7岁-12岁)、大童家具(13岁-16岁)居多，婴儿家具(0岁-1岁)、幼童家具(1岁-3岁)、小童家具(4岁-6岁)以及后青春期家具(16岁-20岁)和青年家具(20岁-婚前)均偏少的局面出现，造成了细分市场不充分，消费者选择范围较窄。不过在今年的广州、深圳和东莞的家具展览会上，已出现了婴幼儿家具、大童家具和青年家具，产品细分已明显开始，预示着儿童家具市场正在走向成熟。
3.4产品设计水平良莠不齐
在今年的几大展览会上，许多大企业纷纷上马儿童家具，一时烽烟四起。但仔细看来，大多产品依然雷同，差异化不明显。共同的特点是外观略有差异，但家具内部功能单一。另外色彩过于鲜艳，不符合色彩的科学适用原则，只注重了色彩的视觉冲击力，而不懂得色彩对人的危害性，尤其是对儿童的视力和神经发育以及情绪的不良影响。安全性不够，在设计中重视了造型，而忽略了安全性和便利性，如梯子的设计，以及板件端部的倒圆角问题，都未得到根本解决和关注。产品的科学性不够，尤其在尺度方面和操作方便性方面，没有得到细致的考虑。总之，产品设计问题我认为是最突出的问题，这个问题不解决，儿童家具市场也很难得到健康、快速的发展。
3.5研究水平较低
我国没有专门儿童家具设计研究机构和专业人士的培训基地。同时，企业在对儿童家具的研究上也投入不足。为了急功近利，往往很少有厂家花力气和财力研究消费的对象一一儿童，关注他们的生存空间，生活习性，学习对家具的要求，储藏种类和数量，以及他们的消费行为、影响因素和接收信息的渠道等，其实这些无不影响家具的设计、生产、营销和服务质量。研究市场、研究产品的使用者，是开发产品前的最重要的第一件事，希望企业重视。
另外，国内专职儿童家具的设计师几乎没有，大多是从成人家具设计转向儿童家具设计的，因此没有积淀，出现目前的问题也不足为怪。成长需要时间，更需要摔打和失败，我相信几年之后才华横溢的儿童家具设计师就会脱颖而出。以上阐述了我国儿童家具中存在的种种问题。既然是问题，力争改正和调整，必将会有新的进步。
4 给儿童家具生产商和经销商的一点建议
儿童家具企业首先应在大量市场调研的基础上进行准确定位，是走高端品牌还是低端品牌的路线；细分市场，遵循差异化的原则，开发具有明显特征的产品；在设计和管理上，应用标准化思想，进行系统化设计，降低设计和生产成本；以较少的零部件个数实现种类丰富的品种，满足各个儿童阶段心理和生理需要，同时简化管理、生产和营销环节。综合实力强的企业可生产种类较齐全的儿童家具；规模小、底子薄的企业可生产专项产品，如婴儿家具，或3岁~6岁的幼儿家具等，制作市场的一小块，做精做好，甚至可为综合性大厂提供专项配套产品。其次，目前儿童家具市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。这是可以发展的两块。最关键的是提高设计水平，提高产品的附加值；其次是降低生产和管理成本，采用先进的制造技术和管理方法，向自己要利润，同时凸现自己的鲜明个性，实现差异化经营。
再者企业要投入人力和财力打造品牌，提升品牌的文化内涵，明确品牌的设计理念，通过产品、商标、包装、服务和强势的企业宣传，综合打造自己的品牌。未来的市场，没有品牌是很难生存的。不要看眼前利益，看订单做不完，就忽略宣传和内部提升。因为品牌的创立和维护非一日之功可为，需要积累和延续。
第四，企业要做好广告宣传工作。在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在做购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。儿童家具生产企业目前规模普遍较小，经济实力很有限，因此也不宜将大量资金用于广告上，可以采用灵活多样的形式进行企业宣传，并逐步加强，并要考虑家具的特点，用明星做广告并不。可取，重要的要突出产品的优势和特色。
第五，在行销方式上进行创新。目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场比较落后，方式比较单一，品牌意识不强，没有强调自己的特色，鱼目混珠。市场上儿童家具的品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装璜都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个比较赏心悦目的购物享受和参与机会。其实还可以通过会员俱乐部、积分返点或赠服务等方式，搞活营销，我们要善于借鉴其他行业成功的行销方式，吐故纳新，丰富我们的营销手段，改善营销结果。
最后讲一下经营问题。专卖店中经营种类应以儿童家具为主，以玩具、床上用品、灯具、挂件、甚至文具盒等所有的配饰为辅的方式，它们不仅做装饰用，而且在你的店中能购买，实现所谓儿童用品的“一站式”购物。这在宜家(IKEA)和国外的儿童家具卖场已经是定式了。这就保证了带着孩子的家长当走入你的店中时，自然而然地就被你设计的样板房或提供的所有东西所吸引，从中知道孩子需要什么。孩子自己也会兴趣盎然地挑选自己喜欢的各种东西，甚至一个洋娃娃和一支铅笔。
在这样的环境中不仅卖掉了家具，还顺带卖出了其他辅助商品，而且消费者还认为你的经营很周到，富有人性化。就像宜家的创始人坎普拉德在经营家具的同时，宜家店里的餐饮部每年也帮宜家在全球范围内赚取高达16亿美元的营业总额。他的理念就是“饿着肚子做不成好生意”，“同样饿着肚子也没有心情买东西”。所以小茶座便发展成为今天宜家每一家商场一进大门就看到的餐饮部。不仅做到了营销的人性化，还美美赚了一把。何乐而不为？
5 结束语
靠什么创造市场？靠什么占领市场？靠什么引导市场？靠什么做强市场？靠设计！产品的设计，生产工艺的设计，技术的设计，市场的设计，生活方式的设计。虽然文章的主题是市场问题，但归根结底还是设计问题。北欧人说“好设计，好生意”。的确如此，这也是北欧人永无止境地在设计上精益求精的动力源泉。今天的儿童家具市场，之所以不兴旺，之所以有那么多的问题和抱怨，根本的问题还是设计问题。我想这一点是不言而喻的，没有太多的卖点吸引顾客，没有多少产品是顾客正真想要的或潜在需要的。加上质量、服务等诸多因素的影响，导致了市场的冷清。
设计已成为企业的战略制高点，现代工业已悄然进入“设计时代”。现在，单纯靠技术创新打天下的时代已经过去，一个技术与设计并重，功能特性与情感追求兼顾的“产品文明”时代已经成为企业拓展市场的新“增长点”，它推动企业保持长盛不衰的创新能力，引发市场的消费新潮。只有真正能主宰设计的企业，才能真正达到“领导市场”的至上境界，联邦的总裁杜泽桦先生如是说。
