4 给儿童家具生产商和经销商的一点建议
儿童家具企业首先应在大量市场调研的基础上进行准确定位，是走高端品牌还是低端品牌的路线；细分市场，遵循差异化的原则，开发具有明显特征的产 品；在设计和管理上，应用标准化思想，进行系统化设计，降低设计和生产成本；以较少的零部件个数实现种类丰富的品种，满足各个儿童阶段心理和生理需要，同 时简化管理、生产和营销环节。综合实力强的企业可生产种类较齐全的儿童家具；规模小、底子薄的企业可生产专项产品，如婴儿家具，或3岁~6岁的幼儿家具 等，制作市场的一小块，做精做好，甚至可为综合性大厂提供专项配套产品。其次，目前儿童家具市 场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。这是可以发展的两块。最关键的是提高设计水平， 提高产品的附加值；其次是降低生产和管理成本，采用先进的制造技术和管理方法，向自己要利润，同时凸现自己的鲜明个性，实现差异化经营。
再者企业要投入人力和财力打造品牌，提升品牌的文化内涵，明确品牌的设计理念，通过产品、商标、包装、服务和强势的企业宣传，综合打造自己的品 牌。未来的市场，没有品牌是很难生存的。不要看眼前利益，看订单做不完，就忽略宣传和内部提升。因为品牌的创立和维护非一日之功可为，需要积累和延续。
第四，企业要做好广告宣传工作。在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充 分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在做购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广 告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。儿童家具生产企业目前规模普遍较小，经济实力很有限，因此也不宜将大量资金用于广告上，可以采用灵活多样的形式进行企业宣传，并逐步加强，并要考虑家具的特点，用明星做广告并不。可取，重要的要突出产品的优势和特色。
第五，在行销方式上进行创新。目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场比较落后，方式比较单一，品牌意识不强，没有强调自己的特色，鱼目混珠。市场上儿童家具的 品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装璜都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个比较赏心悦目的购物享受和参与机会。其实还可以通过会员俱乐 部、积分返点或赠服务等方式，搞活营销，我们要善于借鉴其他行业成功的行销方式，吐故纳新，丰富我们的营销手段，改善营销结果。
最后讲一下经营问题。专卖店中经营种类应以儿童家具为主，以玩具、床上用品、灯具、挂件、甚至文具盒等所有的配饰为辅的方式，它们不仅做装饰用，而且在你的店中能购买，实现所谓儿童用品的“一站式”购物。这在宜家(IKEA)和国外的儿童家具卖场已经是定式了。这就保证了带着孩子的家长当走入你的店中时，自然而然地就被你设计的样板房或提供的所有东西所吸引，从中知道孩子需要什么。孩子自己也会兴趣盎然地挑选自己喜欢的各种东西，甚至一个洋娃娃和一支铅笔。
在这样的环境中不仅卖掉了家具，还顺带卖出了其他辅助商品，而且消费者还认为你的经营很周到，富有人性化。就像宜家的创始人坎普拉德在经营家具 的同时，宜家店里的餐饮部每年也帮宜家在全球范围内赚取高达16亿美元的营业总额。他的理念就是“饿着肚子做不成好生意”，“同样饿着肚子也没有心情买东 西”。所以小茶座便发展成为今天宜家每一家商场一进大门就看到的餐饮部。不仅做到了营销的人性化，还美美赚了一把。何乐而不为？
5 结束语
靠什么创造市场？靠什么占领市场？靠什么引导市场？靠什么做强市场？靠设计！产品的设计，生产工艺的设计，技术的设计，市场的设计，生活方式的 设计。虽然文章的主题是市场问题，但归根结底还是设计问题。北欧人说“好设计，好生意”。的确如此，这也是北欧人永无止境地在设计上精益求精的动力源泉。 今天的儿童家具市场，之所以不兴旺，之所以有那么多的问题和抱怨，根本的问题还是设计问题。我想这一点是不言而喻的，没有太多的卖点吸引顾客，没有多少产品是顾客正真想要的或潜在需要的。加上质量、服务等诸多因素的影响，导致了市场的冷清。
设计已成为企业的战略制高点，现代工业已悄然进入“设计时代”。现在，单纯靠技术创新打天下的时代已经过去，一个技术与设计并重，功能特性与情 感追求兼顾的“产品文明”时代已经成为企业拓展市场的新“增长点”，它推动企业保持长盛不衰的创新能力，引发市场的消费新潮。只有真正能主宰设计的企业， 才能真正达到“领导市场”的至上境界，联邦家居总裁杜泽桦先生如是说。
