——对话美木黄金家私营销总监韩波
美木黄金家私营销总监 韩波
上游房地产是至关因素
2011年冰冷的房地产市场使得众多的家居企业艰难度日，各地频现企业倒闭潮、门店关闭潮，然众所期待的龙年新年也并没有带来房产交易的火热，这种局面还将在新年1、2季度继续蔓延。但第一季度地方对房产调控政策有相对放松表现，下半年政策或将迎来微调，并对家居市场产生积极影响。所以预期前2个季度家居市场总体形式依然严峻，三季度将趋于筑底、企稳，四季度可能逆转为正增长。
另外时下的租赁市场持续火爆，可见有大量的刚需人群需要购房，而这一部分人群已被积压了很长一段时间，虽然一时被抑制住，但出现反弹是迟早的事。中央党校研究室周天勇说过“由供需关系决定了，中国住房消费在未来的20—30年中，其需求是非常强劲的”。由此可见下游家居消费空间还尚大，据推测有望在2015年达到又一个消费小高峰。
三、四线城市将是消费主力
从2011 年房地产成交情况来看三、四线城市房价稳中有升，2012年三、四线房价不会大幅上涨，但也不会大幅下跌，消费者观望状态不会太强，成交量将保持；而去年大批开发商进军了三、四线城市，今年三、四线城市房产建设和开盘逐步增加，对应的商品房建设交付中的家居卖场必然不会冷清。
面对一二线城市市场日趋饱和、行业利润开始缩水的现实，纵观2011年，三、四线城市家居总成交量已经占据了大半江山，而今年随着城镇化建设的加剧，乡镇家居消费部分依旧集中在就近的县级城市，显然三、四线城市依然是家居消费的主力。
保障性用房大规模上市
随着2012年近千万套保障房任务的收官，将直接拉动下游千亿的家具消费市场，作为下游的家居行业，受其带动不可避免。
保障房不同于商品房，保障房的入住率可以达到90%以上甚至是100%，所以预计未来数年，小户型家具将热销，许多家具企业也针对小户型开发有新的款式，如美木黄金家私在去年就推出了十几款更具人性化和时尚化的小尺寸沙发，特殊情况还可以满足用户定制。
不得不说的是，市场瞬息万变，部分家居企业面对市场变化，以此为契机，积极调整状态进军保障房市场，希望能抢占市场这份“蛋糕”迎来新转机，但这份“蛋糕”也许并没有企业想象的那么好吃，企业必须充分认识自己的优劣，避免用自己的短板对人家的长板，不适合自己企业的定位就不要轻易为之，不然只会舍本逐末、渐行渐远。
电子商务将成为2012不错的调味剂
电子商务被普遍认为是未来发展的大方向之一。
曲美的“曲亿团”和2011年顾家家居的“顾家购”都大放异彩，淘宝促销活动30天成交超过5500万，更是让同行看得跃跃欲试。仅在我身边成长起来的“美乐乐在线销售”就在网络上烧得火热，还有淘宝的代表卖家林氏木业等都可谓做得如火如荼，就连今年的深圳家具展都将推出电子商务馆，在这种种的刺激下，各家具制造商便按捺不住了，纷纷扬帆起航建立线上体验店。
但是，相对万亿的家具市场，电子商务还真是见雷声不见雨点，充其量只是一件华丽的外衣；面对实物与图片、物流、安装、售后等等环节，电子商务还有很长的一段路要走。
纵观全局，2012将是一个四面楚歌又有所期待的一年，对企业、经销商、卖场都具备着重重考验，能笑着走到2013，那么未来的路或许一路平川。
