2011年，木材市场相对是稳中有升。展望2012年，行情又将是什么趋势？我们将面临良机，再一次迎来产业飞跃。还是行业拐点，引发业界洗牌？这一切现在还无从知晓，但无论怎样，企业要想在新一年中崭露头角，夺得先机，就需要运筹帷幄，做好总结，找到问题的关键点，无论在市场还是管理，都要结合自身情况有一个清晰的认识。
回顾与展望：原材料市场解码
2011年，仙游已成为中国高端木材最大集聚地之一。回顾全年的走势情况，尽管国内政策频发，影响着市场的运行，但“清风徐过，水波不兴”，2011年前三季度，保持平稳较快发展。后一季度，行业终端消费群体购买力相对低些，经销商也持“观望”的态度，静待时机，虽不如前期，但价格仍然坚挺。
2011年红木市场回顾
历经过2008年经济危机后的仙游红木市场，显然多了几分把握。主要是因为，仙游木材市场已渐渐趋向专业化、理性化、成熟化。
大多数木材商在进行原始积累的同时，自觉地形成品牌意识，维持好自身的经营节奏。各家木业能够摸清市场需求的脉搏。仙游红木家具历经5年的发展之后，占国内高端市场的60%以上的份额，并且显现出蓬勃的生命力。如此大的市场，木材需求量仍然较大。他们都拥有相应的客户群体；对市场有着很强的敏锐度。在2011年全球大环境影响下，于9月份就指出红木市场将经历一场无声之战，谨慎和防御成大多数木材商的主要基调。他们一致称，2008年的遭遇之后，比较有经验。从上半年5月起，就如履薄冰，理性经营，一般事先进货20—30吨，快售完才进货，减少投资风险；能注重长远利益。木材商越来越意识到，木材资源紧缺的问题日益增大，并残酷地摆在我们面前。海南黄花梨、越南黄花梨濒临灭绝，难觅踪迹，已为“天价”；作为市场主角的红酸枝、小叶紫檀、大叶紫檀三者也处于匮乏的境地，金丝楠木老料难寻，新料如今也受政府所保护……这种局面让他们足以相信，价格还存在着一定的上涨空间。
12月份，记者走访数家木业了解到，尽管有着观望的市场气氛，但近期的行情跌势缓和，明显看到整个市场在不断的回暖过程中。木材流通是资源与需求的桥梁，红木市场的变化都直接取决于供求关系的变化。在红木家具“遇冷”的情况下，原材料也有些许回落，但小料的原材料下跌，大料的价格依然稳定，价格波动属于正常范畴。受原产地影响的小叶紫檀跌10%左右；市场需求量大的红酸枝，价格保持稳定的状态，特别是好料；黄花梨呈涨价态势，中等规格越黄材料每吨均在400万元以上，较大的越黄板材价格更是高达800万元以上；在仙游也开始红火的金丝楠木，也有涨价的迹象。
天下木业告诉记者，2011年的木材市场总体是喜的，特别是10月份之前，一天销售十几吨。11、12月有些回落，但年底仍然存在商机，关键看木业本身的经营方式。仙逸木业负责人说，2011年木材市场价格很透明，中间环节没有太多利润，泡沫成分越来越少，给行外人士“暴跌”的印象。实际上，好料的价格基本稳定，有回落也是在10%—15%以内，属正常现象，差料回落的区间则在20%—30%左右。资金紧张的商家为了将木材卖出兑现过年，就会看时机而适当降价，这也是每年的行情惯例。闽龙木业则表示，无论是木材商还是古典家具厂，都有较大的库存量，先行拥有有利的原材料价格，吸引了一批外地采购商过来购买。华之华木业则表态，我们有自己的客户群体，仍能保持平稳的业绩表现。加上近年新开设的厂家的增多，对红酸枝的用量也随之急剧增长，耗材量巨大，年底市场还是比较可观的。
2012年红木市场展望
木材行情到底会如何呢？能否“虎虎生威”？这已经成为行业人士探讨问题之一。尽管人人秉承自己的一套逻辑或视角，但经过新一年的快速调整之后，2012年，要观察局势，把握时机，下好每一步棋。
2012年，我们注意到的就是当前的中国经济呈自主增长回归的态势，政策已经明显开始回暖了，宏观调控手段也日趋成熟。随着存款准备金率进入下调周期，中国著名经济学家马骏称，明年第二、三季度由于政策松动可能出现地产销售和保障性住房、基础设施投资的恢复性增长。这也说明了，“冬天到了，春天不远了”。
近几年“海南黄花梨”、“越南黄花梨”虽居高不下，但有价无市，“受宠”的红酸枝，资源匮乏，市场需求量跟不上供给量，历经“冷冬”依旧不为动容，价格一直小幅度增长。作为中国红酸枝家具最大供应商之一鲁艺认为，有历史价值的红酸枝与房产不同，所以政策影响不大，2012年将趋向于稳中有升的状态。在印度拥有红木工厂的协立则认为，小叶紫檀是“木中之王”，从长远来看，最具价值，虽然近期跌了10%，但未来一定会上涨。而大叶紫檀的市场走势则会下跌。
结合红木行业形势分析，供给与需求的关系只会越来越紧张，因此价格没有太多下调的理由和余地，最有可能的就是呈“先抑后扬”的姿态。首先，目前为止，从仙游木材网了解到，大连港、上海港、深圳港，红木堆存量较大。其次，家具厂商正面临洗牌，市场调整需要一段时间。最后，从国内的需求来看，木材供求量还是比较大。天下木业认为机会都是成交出来的，给出了乐观的预测，认为家具企业为了正常运作，必将购置原材料进行新一轮的采购、开料、生产。在这种整体氛围下，木材仍会保持平稳态势，甚至还会有小幅度的上涨机会。
除了有雄厚的资金力量外，还必须从容地面对市场，才是至为关键的一步。比如，适时调整经营方向，了解市场情况，有多方位的进货渠道，诚信经营，让客户满意。当然，在激烈的竞争中，能者生存，谁能抓住机遇谁就赢。
