性价比仍是智能家居产品消费的主旋律，2012年，随着原材料价格、运输费用、人工成本、卖场租金不断提高，再加上国家对上游房地产市场进行的一系列调控，使得家居市场面临多重考验。然而，无论市场环境如何变化，消费者的需求始终都应该是商家确定市场定位、制定营销策略的导航仪。如果可以准确掌握顾客消费心态和消费方式的变化，那么企业便可以对症下药，对产品和服务进行提升，力争占据更多的市场份额。
一、综合性价比仍是焦点
2012年，家居产品的性价比依旧是消费者考虑的主要因素。随着物价不断上涨，消费者对于装修各个环节的价格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉钱。对于那些定价不合理、营销策略不灵活的商家，消费者更是一律采取回避政策，纷纷向性价比高的商品示好。当然，对于消费者来说，价格虽然重要，但产品质量以及服务也是不能忽视的。因此，消费者在购买家居产品时会努力在产品价格、质量以及服务之间找到一个黄金平衡点，用最实惠的价格买到优质的产品。
随着消费者对产品性价比的要求越来越高，如果企业单纯将产品质量作为唯一竞争点，那么消费者不一定会买账。反而是那些将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。降低成本、合理定价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都必不可少。毕竟，无论外界环境如何严峻，消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终都是企业制胜的不二法门。
二、绿色环保将成主旋律
近两年来，绿色环保一直都是装修领域的热门话题，2012年，其依旧会是家居消费市场的关键词。现在的消费者在购买家居产品时对于环保的要求变得越来越高，不仅会详细了解产品的甲醛含量，而且还会优先选择那些得到绿色环保认证的产品。可以说，绿色环保的理念已经深入人心，普通消费者越来越意识到家居环保的重要性。许多建材商反映，通常顾客来到店面咨询的一项重要内容便是产品的环保性能，甚至有人将其视为购买产品与否的第一要素。
绿色环保是家居消费趋势的永恒主题，随着人们消费水平的提高，那些环保系数高的产品，消费者不仅有意愿购买，而且具备了购买的经济实力。面对这种大势所趋，家居行业各大企业纷纷提出绿色经营之道，希望获得更多消费者的青睐。既然环保和每个家庭都息息相关，如果哪个企业可以务实地将这一理念贯彻到生产加工、施工工艺和企业经营中的每一个环节，而不是单纯地炒作，那么这家企业得到的不仅是顾客的口碑，更会成为行业争相效仿的标杆。
三、个性化需求日益增强
如今，80后已逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为影响整个市场趋势的重要因素。 80后是追求个性化生活的一代，他们面对装修时更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰……样样都不能少。80后家装消费群体拥有丰富的创造力与想象力，对艺术有着独特的欣赏与理解，希望掌握并主导自己家的设计方案，因此，2012年的家居市场，个性化需求必定是不可或缺的关键词之一。为此，部分家居企业为业主提供了DIY家装设计软件，使用者可根据户型自行挑选喜好的风格、家具、饰品、家电来任意搭配与组合，并能随意调整尺寸、颜色、位置，尽可能满足 80后展现独特个性装修的需求。
消费者个性化需求的增加，对企业提出了更高的要求，千篇一律的产品和服务无法令企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。面对这样的环境，创新才是企业不断进步的源泉。无论是设计创新、服务创新，还是营销创新，只有想消费者所想，满足广大顾客的个性化需求，企业才能赢得更多消费者的青睐。
