第三要改变参展的模式，注重品牌形象的塑造。
品牌塑造一定要靠创新，中国在这一方面是比较薄弱，我们做家具也是一样，原来都说我们的原创性比较落后，但经过这么多年的发展，中国的原创设计还是取得了一定的地位，这次我们去看德国科隆展一个印象就是，觉得我们中国企业品牌的国际形象有所提升，其中有些企业还是做得不错，像顾家工艺和健威家具，不看招牌还以为是国际性企业，这样就做到了很好展示国际形象，但也还有相当一部分企业看不出国际化水平，因而我们的材料供应商在参展的时候也需要在这方面作出努力。
参展的目的不仅在于做生意，更在于自己品牌形象的展示，以往国内材料展商参展多是卖材料、卖设备，而现在国外材料设备展都跟我们家具展一样，人家做的是情景体验馆，不是简简单单的材料堆放摆设，而是设计展示方式，怎么去更完美去展现自己的产品，让用户感知和体验才是最重要的，做到这一点也就离品牌形象塑造不远了。比如材料设备参展商可以模拟情景化的生产线，让不同的材料工艺在不同的设备上展示出来，这样用户的认知和感受才会深刻，并标明这条生产线的产能和投资，这样看展的用户就会感兴趣了，他们心里也会有数，知道自己能不能买下这样的生产线，而单个单个的产品摆放是绝不会产生这种效果的。
另外一点的就是材料设备展需要和家具展错开时间，在家具展上就是以家具为主角的，材料和设备则变成被忽略的主角，这样也就达不到推广宣传的效果。因此专门的材料设备展不仅要开而且要和家具展错开时间开，道理很简单，家具展期间，大家都忙着看家具去了，根本没有时间去关注材料和设备，这一点从国外展会也可以看出，意大利4月份是家具展，5月底才是材料展，德国1月份是家具展，5月份才是材料设备展，这样错开大家才有时间认认真真地去选材料、选设备。
最后就掌握未来材料的新趋势，家具用材将逐渐推崇国际环保组织认证。
这一点从木材的消耗量来说，国际环保组织是有一定的规定的，而我们中国又是木材消耗大国，业内人士可能都知道美国阔叶外销委员会，他们从美国运来大量硬木材料到中国来卖，我们业内就有些专家开始怀疑他们这个做法的合法性，但事实后来证明美国哪些企业农场主还是比较注重法规的，他们砍伐的前提是砍伐率超过生长率的，因此是合法的。所以未来中国的材料商尤其是板材上更需要注重这方面，需要得到国际环保组织的认证，没有这个认证家具制造商也是不敢用的。
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