对家居企业来说，2012年行业并没有复苏之势，但在严峻的形势下，业内专家和品牌企业仍嗅到了商机，家居企业求新求变，或改变方向，或推新服务，或网罗人才，或升级产品、扩张产业链，力求在新的一年博得开门红。
“寒冬”中暗藏机遇
去年，北京楼市成交量跌幅放大，也导致了家居消费市场的萎缩。今年，房地产行业形势依然不乐观，但业内人士认为，2010年成交的大量期房，大部分将在2012年进入集中交房期，或将给今年的家居市场带来消费潜力。
除了刚需外，二三线城市的潜力也让家居企业更加看重。意风家具董事长温世权认为，虽然一线城市的成交量有所回落，但二三线城市的楼市形势没有一线城市严峻，很多家居企业已经开始在二三线城市布局，二三线城市或许能给家居行业带来更充足的消费能力。
此外，今年陆续竣工入住的保障房、经济适用房以及为数不少的二次装修客户也为家居行业带来希望。据悉，2012年全国新开工建设保障房和棚户区改造住房700万套以上，基本建成500万套以上，竣工量高于2011年。科宝博洛尼CEO蔡明也告诉记者，虽然房地产市场流通受阻，但软装市场和二次装修则蕴藏着无限的潜力。
东方家园家居广场副总经理殷玉新则表示，今年国家对房产、信贷等调控政策会相对放松，下半年政策有望迎来微调，而政策的松动、房价的下调将直接带动家居需求的增长，刺激刚性需求的释放。业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示，虽然面临着运营成本上升、外部出口受阻、竞争激烈、利润减少等困难，但依然存在可供深入挖掘的盈利空间。
收缩店面、转移市场带来生机
采访中，业内人士认为，面对挑战和机遇，只有顺应形势，不断变通、调整和改变自我，才能为企业开辟出生路。
亚光亚装饰公司总裁王可表示，尽管销量下滑，市场疲软，但严峻的形势或将激发企业的主观能动性，亚光亚就将在2012年做出改变和调整，将适当削减部分传统渠道形象店。王可认为，面对利润空间压缩、市场份额减少的严峻压力，众企业都在苦练内功、调整提升，每个品牌都力争突出优势，以便在激烈的市场震荡中生存并发展。
一统国际家居副总裁陈涛也表示，为应对2012年的市场挑战，一统国际家居将在全国23个区域探索新的营销渠道，或寻找新的盈利增长点；同时将在新的区域挖掘市场需求，开设新店面。他表示，如果企业对市场丧失了积极应对的态度，企业的未来也将黯淡，只有审时度势、积极改变，才能赢得生机。
金牌橱柜北京公司总经理罗桂生则表示，2012年如何创新、思变是企业共同面对的课题。除了内部调整和改变，家居企业也可以尝试从外部进行改变，与房屋中介、婚庆公司、汽车行业等进行跨行业联盟，实现资源互补共赢。联邦家居北京公司总经理王建国对此表示赞同，他认为楼市成交量大幅下滑让家装行业面临巨大挑战，企业应该通过延长产业链或加大跨界合作来提升竞争力，精耕和细分市场，实现差异化经营，为自身和行业注入新鲜活力。
■ “方向”之变
市场的变化直接反映在企业的发展方向上，而企业的发展方向则关系着企业未来的生死存亡。方向的调整和变化，反映了企业领导对市场走向和行业发展的判断和把控，适当的调整，能凝聚企业的力量，鼓舞和激励人心，让企业能够更加有信心面对挑战；正确的改变，能让企业坚定前进的方向，不被眼前困难所惑。家装公司或拆解高端业务，或调整品牌定位；家具企业跨界，卫浴企业涉足橱柜，延伸产业链，都是在大环境下顺应时局的方向调整。
高端家装服务独立
原创国际在东易日盛建立之初便已存在，是专为高端消费者服务的部门，其设计师、工程技术管理人员皆为公司精英，由董事长陈辉直接管理。随着市场变化，高端消费力突增，东易日盛也随之做出调整，实施品牌分层战略，将原创国际由一个集团下属部门，升级为一个独立的品牌。
自东易日盛实施品牌分层战略以来，原创国际经过两年的历练，在品牌影响力、服务系统性等方面有了提升。原创国际总监戴文元表示，别墅豪宅市场在不断扩大，只要拥有足够的能力，就能够把握机遇、占领市场。要争夺高端市场，绝不是短期经营或用短期的努力就能够使服务水平迅速提高的，需要在人员、技术、服务体系等方面进行全方面的提高和整合。因而，东易日盛从今年开始正式主推原创国际，要将原创国际品牌做大做强，将它变成一个能够满足高端消费者需求的服务体系。
