认清形势增强信心
中国建筑材料流通协会在日前也发布的全国建材家居景气指数(BHI)却依然让人瑟瑟发抖。2011年全国规模以上建材家居卖场约为3500家，全年销售额达1.28万亿元，同比增长16.34%，增速比上年回落5.64个百分点。全年景气度最高值为5月的121.29，比上年最高值(仍是5月)下降13.61点，今年景气度最低值为2月的81.5，具有可比性的3月为98.16，比上年同期下降1.84点，值得一提的是，2010年1月BHI仅为85.74，同比下降了15.13%，且环比下降了18.9%。
虽然未出现“双降”的形势，但总体下行明显的趋势。还是让我们看到了春天里的一个冷冬，去年12月建材家居市场逐渐转入淡季的情况还将延续，甚至这种疲软的态势会占据今年的一季度。
实际上，自建材家居市场转入淡季以来，各卖场都已做足功课，开启了各自的淡季营销策略，将节日促销常态化。
2012年建材家居卖场也存在希望。一是转变经营思路，将散户销售向配套供应方面转型，吃住保障房这块大蛋糕；二是加强服务创新，引进装修设计与施工，激发、诱导存量房户(旧房)的再装修；三是增强企业抗压能力，抱团取暖，一旦经济形势发生变化，则可暴发后劲。四是抓好诚信建设，做好品牌宣传，练好内功。
家居行业或迎来小阳春
在市场经济的影响下，波峰波谷将会交替出现。随着房地产新政后续政策不断出台，楼市价格在一个区位平稳着陆后，会重新掀起一股购买新热潮，从而带动家居行业销售的发展，使得家居行业在销量下滑之后迎来一个小阳春。
波谷后的反弹是意料之中的，我们在认真解读国家出台的政策就不能理解——国家出台楼市政策的目的在于“遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民住房问题”，而非从根本上打压房地产的发展，更多的是针对投资性购房者，给真实消费者以更多的机会和空间购置房屋。在这样的情况下，随着刚性需求的进一步满足，家具市场也许会迎来更多的机会和更大的空间。
经过一年多的调整后，楼市价格已经趋于合理，同时消费者的购买热情也会带动家居行业的利好发展。而家具产业所针对的目标客户往往是购房用来自住的真实消费者。
大局已定，家居行业在销售量出现下滑之前应该采取什么样的措施稳定市场？红星美凯龙、得胜家居、百集龙家居、百安居等家居建材企业一致认为：调整发展策略 投其所好。众所周知，投机性购房者并不能给家居行业带来实际的经济效益，反倒是并不起眼的刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也就是他们左右着家居行业销售业绩。
对于刚性需求者的装修需求，他们装修的目的在于提高生活品质，因而在选择大件家居用品或者装修材料时，比较倾向与中高档产品，因为低档家居用品市场将受到冲击。在此市场背景下，家居企业应该尽快调整发展策略，调整产品生产比例，从而在楼市混沌期扩大市场占有份额。所谓投机所好，是建立在获利的基础上。
激发行业科技提效热情。在对市场预期不够准确的时候，家居行业高速扩张的产能和市场预期与相对萎缩的市场需求将产生难以调和的矛盾。因而，利用科技手段提高工作效率从而减少产品成本是企业度过艰难期的最好手段。在市场利空大环境下，家居企业也会激起行业科技提效的热情，家居行业产品质量将得到一定程度的提高，而产品成本的降低则为家居企业顺利渡过难关立了大功。
记者在与张小光交谈的时候，对其所说的一句话记忆犹新——家居产品本来就应该是快速消费品！随着市场的发展，人民消费水平、生活品位的提高，家中的沙发、茶几，以及老式的装修风格等等都将被替换。“一套家具伴随一生”将永远成为历史，而“像换衣服一样换家具”将使得家居行业进入一个高效发展的新时代！当然，这需要时间，同时需要家居企业吸取成功经验，适当的调整产业结构，加快科技提效减少成本的步伐……
家具企业应把目前所关注的楼市市场方向，转向家具普及率不高的小区市场方向，让家具面对真正最大的原始市场，以原始市场成为宣传导向，推陈出新，铸造品牌，打开原始的市场，才是家具业最终的目标。
总之，2012年建材家居市场是振荡的一年，希望与困难并存，谁能扛得住眼前的压力，谁将成为胜者。
