泸州家居业经历了去年泸州市场萎缩的阵痛之后，由于上游房地产市场还不明朗，刚性需求的观望态势仍在继续，泸州家居装修市场在2012年同样面临“僧多粥少”的局面。
建材市场拓展渠道 家装服务细分市场
泸州家居业经历了去年泸州市场萎缩的阵痛之后，由于上游房地产市场还不明朗，刚性需求的观望态势仍在继续，泸州家居装修市场在2012年同样面临“僧多粥少”的局面。在严峻的市场形势下，节日促销依然是商家重要的营销手段。与此同时，泸州品牌建材市场的拓展还将进一步向县区延伸;泸州家居装修服务也将细分市场，凸显特色优势。
泸州家居市场促销战烽烟再起
受调控政策的影响，泸州楼市成交量一度下滑，泸州家居建材整体市场也就相应萎缩，意味着竞争将更加激烈。同时，高端品牌与中低端品牌的市场争夺也将在未来的竞争中更加明显。
卖场以及装修公司已经在预备2012年新一轮促销大战。近日，泸州晚报记者在各大卖场看到，各商家们有的在准备重装开业、有的在装修门头、有的在策划着今年3.15的活动，先期宣传亦将出炉，目的都是在打特惠牌吸引准备装修的业主们。
据了解，部分装修公司及卖场也将在近期推出相关促销活动，如西南商贸城即将举办的首届家装文化艺术节?家装团购峰会;华浔装饰即将在2月17日携手30多家知名品牌建材商家推出的第七届装饰文化节;三星装饰的新开业的余工设计师楼推出多重优惠;联邦家居开年特大巅峰钜惠“客厅送餐厅，买主卧送次卧”等。同时，据泸州晚报记者了解，还有多家装修公司也纷纷在新的一年迈出重新定位与调整的步伐;多家国内知名品牌建材经销商也在酝酿着跨界联盟的营销模式。
有多位业内人士表示，市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入，行业的洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道，与此同时，激烈的市场行情将使强者更强。
泸州家装市场细分将更加彻底
作为受楼市影响的家装行业，在2011年就进行了许多思考和探索，这些举措也成为2012年各公司前进和发展的方向，家装公司将在今年彻底细分市场，凸显特色优势。
从华浔装饰的装饰文化节及近期开业的装修公司的宣传上我们不难看出，家装企业要应对市场变化，都在找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。专门针对某一层面的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。同时，在市场消费萎缩的情况下，要应对政策和市场变化，企业要做自己擅长的，并且做出特色。业内人士的观点无不说明，2012年家装公司的分化将更为明显和彻底。
泸州卖场“龙头”地位将受挑战
2012年1月“西南商贸城家居卖场”整体推出，多家建材经销商逐渐入驻;与商贸城相距不远锦华万象城，成都佳艺美庭也宣布进军泸州，着手进行招商活动。虽然楼市政策让整个房地产市场并不景气，但家居卖场却是到处开花，可谓“热火朝天”。
卖场大量整合资源的同时，卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘，都成为2012年卖场经营不得不考虑的问题。在某论坛上，一业内资深人士表示，伴随着家装公司和品牌自营渠道的完善和深入，2012年卖场渠道的优势可能继续削弱，卖场“龙头”优势将接受更为严峻的挑战。
泸州市场亮点孕育新“机会”
而面对自楼市调控以来不固定的市场行情，家居行业在2012年有没有新的商机呢?据相关资料显示，限购令在二三线城市的影响远远小于一线城市，家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市，刚性需求的潜力也非常大。在记者的采访中得知，各个企业的方向似乎都很明确，包括欧派橱柜、安信地板、欧雅墙纸、尚品宅配、意莱德、柔然等众多品牌在内的多位业内人士，都将盈利点锁定在了新兴渠道和“内功”深化上。
欧派橱柜负责人表示，2012年欧派橱柜将拓展自营渠道，同时跟进“服务”，多项服务指标将量化和细化;尚品宅配负责人称，全屋家具定制行业在2012年将面临很大的挑战，尚品将着重于比拼内功和实力。从传统卖场渠道“跳出来”，拓展小区渠道、电商渠道以增加盈利空间;意莱德、科迪尔门业、韩丽橱柜、法恩莎卫浴等除了立足泸州，还将进一步拓展周边的县级市场。
由此看来，加强服务，大力拓展家居市场以延展盈利触角，这是众多品牌在2012年规划的盈利地图，也是2012年品牌发展的希望和亮点所在。
