当前形势下，国际经济危机迟迟不退，国内房产调控力度不减，对于家具行业来说，外销受阻，内销不畅，真可谓是面临“内外交困”的局面，如何突破目前这种内忧外患的困局，打开市场是家具业内共同关注关心的问题，也是业界人士不断努力突破的目标，那么在现有形势下要实现这个目标，大家都意识到了渠道变革的重要性，因此，笔者总结了以下几种典型的渠道变革之路。
实力厂家脱离卖场 自建独立店
品牌独立店，是独立于传统零售渠道，包括家居卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌，不仅能全面展示产品，同时还能灵活策划大型营销活动。但开设独立店和使之发展存活却并不容易，需要厂家有一定的实力支撑才能开设独立店，这也就是为什么一般是的大品牌、知名品牌才会开设独立店的原因。
家具品牌开设独立店的传统由来已久，美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。比如，美克美家主打美式精致家居，经营自己的品牌产品；曲美家具和红苹果都是主打现代风格，经营自己的品牌产品。这些独立店大多风格统一，地理位置也比较方便，相比大卖场的优势在于产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整，能够完整地展示企业产品；独立店既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次；另外，独立店设计风格准确、设计考究，定为中高端和高端。
鉴于近年来独立店训法发展的趋势，让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争，红苹果家具总经理王家峰表示，独立店是行业的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品，还能满足消费者体验的需求，这都是品牌企业亟需的。也有业内人士认为，独立店更多是作为一个展示平台和渠道，不是为抢夺消费者而设立的。今朝装饰副总裁汪晓兵表示，独立店不一定是家居行业的趋势，只是企业展现自己特色并让消费者了解和接受的重要平台。汪晓兵认为，独立店最主要的是结合自己公司的特色，更好地让消费者感受体验，当然也不排除通过这种方式为自己带来更多的利润增长点。
跨家经营 卖场大鳄集体触电
家居卖场卖家电？其实这早就是“不是新闻的新闻了”：去年，富森美家居就引进了B&W、永昌、JBL、德国蜚声、Cinemaster、KEF、英爵等七大音响行入驻，今年更将小鸭电器、大金空调等纳入麾下。红星美凯龙双楠店云集了方太、盛世恒隆、美的、欧琳等厨电品牌；百利玛厨卫中心更有老板电器的顶级产品——一款价位在4万元左右的抽油烟机，机体全钢打造，带液晶显示屏，还可以播放MP4……家居卖场大鳄集体 “触电”。
这种跨界经营的趋势刚好顺应了“泛家居”文化，家具卖场兼营家电销售，不近增加了卖场的收益，同时免去了消费者多处奔走购买的劳顿，对“家居家电一起买”的，大部分消费者则表示“举双手赞成”。市民钱女士说：“本来就都是装房子的事情，一次搞定，当然要少跑很多路。”同时这种“一体化”也带给消费者切身体会的实惠，家具家电一起卖，必然使得消费者单次消费总额的上升，卖场方的让利幅度也可随之加大，便于消费者参与某些大型的优惠促销活动，另外家具家电一起选购，对家装的整体风格、安装位置等更容易把握，削减了改造和安装成本。
对家居卖场的这一积极求变，业内人士表示，这反映的确实是大到市场趋势、小到消费者切身利益的时代需要，希望卖场方能在更多方面继续提升完善，抓住从单一结构向跨界转型的机会。
