每年的3月份，对于中国各地的家具企业而言都是热闹的时间段，众所周知，每年的3月份，广东的三个大型家具展会都会吸引全国家具产业的目光，不管是制造企业、经销商、或者是其他上下游产业。随着中国家具产业的发展，基于各种不同定位的家具展会也应运而生，例如近年来比较突出的苏州展、成都展、青岛展等，这也给了家具制造企业更多的选择空间。尽管广东三展历史较久，知名度和影响力相对其他区域展会更为突出，但三个展会均在定位方面有所区别。深圳家具展一直从设计的角度出发，凸显了设计在家具甚至家居生活中日益重要的作用。
对于参展企业，如何借助展会平台，将参展的效应最大化？对于一些首次参加展会的企业，又应该如何展示自己新鲜的形象，如何从老展商那里获得以往参展的经验，从而少走弯路？另外，对于一些从北方或其他区域来参展的企业，又该如何找准展会的定位，挖掘自身的亮点和特色？带着这些问题，笔者走访了几个马上要参加3月份深圳展的品牌企业，他们正在为展会做最后的准备，笔者通过采访，对2012的深圳展做一个精彩预告。
虎斑、乌金引领实木潮流
熟悉家具产业的人，特别是家具消费市场的，不难看出近年来实木类家具在市场上火爆的销售情况，
比较鲜明的案例就是乌金木材质的家具普遍受到消费者的青睐，这也造就了一批实木家具企业和品牌的迅速发展。对于家具品牌企业的经营而言，市场变化在商业行为中起着决定性的作用，所以在过去的几年中，不难发现很多企业开始涉足实木领域，其中不乏一些企业在拓展产品线的过程中，选择了实木家具作为未来占领市场的拳头产品。而对于一些老牌的实木企业来说，提升和改良原有产品系统，应对更多竞争者的参与也成为促使其在设计、研发、工艺、服务等方面不断进步的源动力。
这样的产业调整行为，也带来一定的负面效应，通俗地讲，行业内存在一定的跟风现象，甚至不乏一些企业甘愿冒很大的风险，也要在日益火爆的实木家具领域分一杯羹。以柏森为代表的乌金木产品就是一个典型的例子，乌金木以其独特的木质纹理等特色，深受消费者和经销商的喜爱，也导致了很多没有接触过乌金木的企业，在这一品类上花费了大量的财力物力。也正是因为产品在市场上的热销，导致乌金木木材的价格节节攀升，甚至出现了供应商囤积木材，哄抬价格的现象。
也正是因为一些流行木材价格的不合理上涨，导致实木企业开始寻求新的替代品，例如2011年开始受到关注的虎斑木。尽管木材的品质不尽相同，但虎斑木具有跟乌金木类似的纹路，最为关键的是其价格相对门槛较低。但据笔者了解，虎斑木的采购价格也由去年三季度的3200-3300每方上涨到去年年底的3800，到2012年，其价格更是上涨到了4200每方。这样的现象无疑对家具制造业有恶性的影响，给供应商提供了哄抬价格的温床，同时也难免会导致市场上突然同时出现过多同类产品，导致市场在某一阶段产品同质化严重等不良现象。
那么，实木家具红火究竟是什么样的原因造成的呢？成功缔造了未来之窗儿童家具品牌的深圳老牌家具企业——鸿运来从去年开始也成功推出了由自己研发的实木成人家具，产品以虎斑木为原材料，去年已经开始在全国范围内推广并开设专卖店。营销总监曾成纲表示：“实木的走红是有原因的，相对于过去的板式家具，实木从材料的质感和可塑性方面更具有价值感，以往对于消费者而言，实木一直是高端的代名词，而随着消费者经济实力的增长，板式渐渐无法满足消费者对家具高价值感的诉求，所以美廷作为一家长期以来从事酒店家具的企业，认为实木在未来的国内市场飞速发展是有其必然性的。”
美廷在去年推出了第一手以胡桃木为原材的实木系列，而在今年的3月份深圳家展，将推出乌金木的实木系列产品。黄来火同时也指出，尽管实木——特别是乌金木从过往几年的市场反应来看，的确是倍受青睐，但也不得不考虑对于一些跨产品线甚至跨领域从事实木产品经营的“新企业”而言，其中的一些困难也同样是不言而喻的，例如木材的供给、产品开发的转型、生产工艺的变化等。“在了解到实木家具的特殊性后，为了弥补我们在产品开发方面的缺陷，我们选择跟一些有经验的‘设计外援’团队合作，以期使产品能够更加成熟和完善。”
曾成纲在谈到鸿运来的产品线扩展时也表示，其根本原因也同样是基于市场的新转变而决定的。对于曾经成功打造了儿童家具品牌——未来之窗的鸿运来公司而言，这样的转变对企业的综合实力有相当大的考验，包括企业的资金实力、开发能力以及市场的品牌传播能力等。作为营销总监的曾成纲说：“尽管在过去的工作中也接触过不少实木企业的管理人员，但当我们亲自做起来的时候，才知道其中的难度，所以在去年产品上市之前，我们也经历了相当长的准备时间。”
值得肯定的是，自从去年新的虎斑木系列产品开始正式在全国范围内开店后，其产品在北方市场销售情况较好，而众所周知，南方实木过江销售对于实木产品的品质和工艺是一个巨大的考验。而经过一个冬天的使用，曾成纲表示，产品基本保证了客户的零投诉，还没有出现任何开裂变型的质量问题。“这样的结果，也很大意义的上增强了经销商的信心，也让企业看到了产品在市场上未来的希望。”
笔者同时也走访了一些老牌的实木家具企业，童话森林就代表了行业内长期从事实木产品经营者的态度。营销总监郭哲俊表示：“刚刚过去的2011年，事实上对于童话森林而言并没有所谓的萎缩或亏损，但2012年市场的走低却是大家的共识，当然实木的走俏是我们也希望看到的趋势，众多的实木品牌在市场涌现对我们也存在一定的冲击和竞争，这就逼迫我们不得不在产品研发、工艺、推广等方面做得更好，才能更突显我们的经验和优势，压力不可谓不大。”
