寝具向智能化、科技化发展
相对于实木、板式或者沙发类软体产品而言，床类产品一向显得比较单一和缺乏变化。寝具，顾名思义其最大的功能是为了满足人们对睡眠的需求，尽管近年来寝具在造型、面料、款式等方面也出现了很多改变，但万变不离其宗，如何更好的改变现代人的睡眠质量，才是寝具制造商的关键。于是越来越多的寝具品牌企业，更多的聚焦于新材料、新技术在床类产品中的各种应用。从功能性、使用体验、及健康舒适方面，对产品进行不断的升级和改良。这也逐渐成为寝具行业的一种潮流和趋势。
笔者在走访路福寝具时，了解到，路福在引进国外品牌的过程中，注重的是国外先进的设计，而这种设计又着重在一些现代化科技技术在睡眠产品中的应用，在材料、人体力学、舒适度、甚至是灯光等方面做了大量的前期调研和测试，从而为消费者提供最大化的睡眠体验。总裁孔健表示：“通过与国外先进品牌的合作，我们学到了很多，如何让简单的产品变得不简单，如何在简单中发掘更深层的改良和创新，这是我们需要向国外学习的做事方法，但同时，我们也发现这样高端的产品针对的是相对高端的客户群，如何让我们的产品更‘接地气’，是我们接下来的工作，在满足高质量产品的基础上，如何降低产品成本，让更多更广的客户群体收益，这也正是我们将在3月展会期间推出新品的意义所在。”
而作为有着丰富寝具从业经验的佩蕾斯特总经理朱江斌，在现代化寝具方面有着自己的蓝图。如果说过去寝具的发展经历了两次行业浪潮的洗礼，最早期的一些品牌已经逐渐退出了市场，而得益于第二次浪潮的一批品牌，例如梦甜甜、圆方圆、慕斯等耳熟能详的品牌正处在市场的风口浪尖。朱江斌希望，通过自己的经验和努力，在第三次浪潮到来之前，佩蕾斯特能够做好充分准备，能够借势成为行业领袖品牌。
“行业每一次的革命都离不开创新，无论是产品层面还是商业模式层面，我们需要更为广泛的发散性思维，只有创新才能为企业带来新的财富增长点，这也是我们接下来‘三位一体’发展战略的重点，而床垫只是我们战略中的一部分，如何提升专卖店的横向收入，如何提升我们的单店产出，如何增强专卖店单平米销售，如何做到商业模式上的精准营销，这才是通过我们‘三位一体’战略能够达到的目标。”
外转内，熟早熟晚、孰优孰劣？
2012年，另外一个值得关注的族群——外销转型企业。其实，从2011年转型企业的数量不难看出，越来越多的单一外销型企业逐渐认识到内外销同时发展才是企业良性发展的经营模式。如果说08-09年的外转内浪潮是因为国际金融危机对企业经营者的触动，促使一批企业下决心转向国内市场的话，那么11年的转型则包涵了企业家更多的理性思考，处于对企业未来发展的思考。
而对于11年开始转型的企业来说，12年的3月份展会期间，无疑是他们迎来的第一个机会和挑战，无论是对于品牌传播还是市场渠道拓展，展会对于这些刚刚摸到内销门道的企业来说可以说是一个最有效的传播平台，也是检验其产品及策略是否被国内所接受的一次考验。
华诺家居就是这一批企业中极具代表性的个案，在转入国内市场之前，华诺做了大量的准备工作，而华诺在国外的销售情况仍能够保持良性增长。那么是什么促使喜容作出转型的决定呢？其中国事业部总经理杨海涛表示：“国内市场对于任何一个企业而言都是一块不容忽视的蛋糕，彻底放弃是不理性的，尽管华诺在海外有很好的发展，但考虑到企业未来的发展，转型是势在必行的决策。”
再被问道，现在才开始转型是不是为时已晚时，杨海涛表示：“熟早熟晚，孰优孰劣，我个人认为不能一概而论，尽管早在07年华诺决策层已经提出了转型的意见，但出于对产品和营销团队的不成熟考虑，转型延后到如今执行，但从另外的方面，行业内很多转型成功或失败的案例也成为如今第二波转型企业的经验提供者，这对于我们来说是十分宝贵的。”
同时，杨海涛也表示，此次3月展会对于企业的转型也起着至关重要的作用，也是公司产品及品牌在国内行业内首次亮相，所以无论在参展产品的甄选还是现场展示效果的设计规划，以及现场人员团队的服务方面，华诺都做了充分的准备，力图通过展会能够一炮打响，为接下来的市场拓展奠定良好的基础。
儿童家具的细分市场
儿童家具是家具品类中一个比较特别的区域，其使用者和消费者是不同的人群，往往是成人买单，儿童或青少年使用，所以在产品研发及设计上，既要注重使用者——既儿童及青少年的使用感受，又要注意购买者——成年人的选择标准，这样的产品特殊性就决定了儿童家具制造商需要从多方面考虑，从而满足不同层面的诉求。
也正是基于对市场消费者和使用者不同侧重点的考虑和分析，才衍生出了七彩人生众多的产品系列，针对不同的市场诉求，更为细分的市场定位。例如七彩人生率先提出了儿童家具不同性别的市场细分产品——王子公主，营销中心总经理彭红表示：“这也是我们基于对市场的调研和分析，作出的产品线的一种创新，结合其他行业，例如母婴用品、玩具等产品在市场细分方面的先进模式，让我们的儿童家具更加适应目前消费者的个性需求。”
另外由于儿童家具产品使用者的特殊性，产品的环保健康指标更为严格，所以对于产品的材质、涂料、安全设计等方面要求更高，也由此出现了儿童家具领域的高端产品，例如七彩人生的英伦小屋系列，以及采用纯进口樟子松为原材料的卡乐屋系列产品。
无论在产品风格，还是产品质量上都有别于其他系列，定位更为高端。“可以说，七彩人生在儿童家具领域所做的市场细分是颇有成效的，而这一领域是极具潜力的，借助目前七彩的品牌影响力，我们希望横向发展，拓展我们的市场领域，我认为对于儿童及青少年产品市场，我们是大有可为的。”
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