如何看待中国市场与国外市场的不同之处？
“一对一”与“一对多”的差别让进口品牌疲于应付对于进口品牌，为什么近些年在中国市场上层出不穷？这不仅和国人的购买力迅速上升有关，同时，国内消费者对于品质的要求也给进口家具带来了无穷的市场空间。
国内的家具企业在品质要求上往往逊于国外品牌，对于这一点，国内的家具企业则认为，国内市场的开拓战线太长，很多隐性成本，直接拉高了产品的总成本，而国内消费者对于价格又比较敏感，认为国内的品牌就应该在价格上稍低于国外品牌，因此，厂家只好采取折中办法，在产品质量环节进行降低要求，以保证企业的利润率。
而意大利品牌Natuzzi则认为，近年来，中国的家具市场呈现出崭新的活力和面貌，随着人们生活水平的提高和不断发展，消费者对品牌的认知度越来越强，对产品质量的要求也日渐提升，因此，他们一直在终端传递给中国消费者对于高品质的追求。
RUF-Bett的孔健认为，目前中国寝具睡眠行业不乏代理欧洲进口产品以补充自身高端产品线竞争力不足的例子。但是，路福寝具不是纯粹德国进口产品在华销售平台。为进一步满足中国市场对高端寝具品质的要求，路福寝具在生产工艺、核心技术方面由德国原厂引进，并且在国内建立起完全符合德国原厂标准与技术要求的生产线与管理体系，以100%保证在中国销售的产品品质能够达到德国原厂标准。这种品牌与生产相结合的方式也是现在国内大部分进口品牌所采取的措施。为了保证产品的高品质要求，他们往往还会派驻国外的设计师、工程师等驻厂监督或者管理。对于国内厂家来说，也学习了国外品牌的生产经验，因此，可以说是一个双赢的方法。
环美家居在接受采访时谈到，中国市场是世界上最具有发展前景的家居市场之一，世界各种风格的家具都能在中国找到自己的市场，但同时，中国市场是一个特别需要引导的市场，消费者特别地跟风，这对进口品牌来说，既是机遇也是挑战。
Hilker优客家具的林源进则认为，国外市场与国内市场最大的不同之处就在于市场渠道的开拓上。例如在亚洲市场上的其他国家，如新加坡、马来西亚，他们往往在进驻当地时只需要面对一个合作伙伴或经销商，而且都是非常专业的销售和开拓人员。但在中国就不同了，国外的品牌往往要面对许多个不同的经销商伙伴，其中还有许多并非是专业的家具领域人士，他们仅仅是看中了家具销售的前景而来，这就导致了国外品牌在选择合作伙伴时非常谨慎，因为如果是两个“门外汉”的合作，很可能就会导致这个品牌在中国的昙花一现。（Novel）乐华时代的刘冰汉告诉记者，在细节和量身定做上，进口家具则有所制约，因为无法像普通国产家具一样改尺寸、设计等，更偏于坚持自己的设计原意，就像是我们去买车，不可能完全按照消费者的需求去修改，而仅仅就为了这一个客户，这就丧失了原有的品牌定义，工厂也无法配合得上。
比如一张玻璃台面，原本的尺寸就是2米，而如果消费者需求的是1米6，那工厂就会造成大量的压货，浪费原有的资源，这和国内的厂家就不太相同。国内厂家一般很少库存，都是根据订单来制造，因此交货期会延长，但是产品的可调整性也比较大，受市场的影响也较为明显。
吸引您进入中国市场的原因是什么？如何看待未来的市场趋势？
中国将成为国外品牌全球化的重要一步
谈及选择进入中国市场的原因，RUF-Bett总公司认为，中国是一个拥有着全球最大消费力和消费品质的新兴市场，特别在高端品牌消费与全球时尚消费上。近年来，中国优质的消费群体正以一种创造性的消费能力改变着全球对中国市场的定位与认知。
环美家居的负责人则认为，中国人是一个兼收并蓄的民族，对世界文化的认同和融合感非常强，美式家具在中国同样拥有非常不错的市场和发展前景。(UniversalFurniture)环美家居作为美国本土原汁原味的美式家具，以其高品质与纯正血统在中国市场具有非常大的吸引力，未来将有更多层次的中国人会关注并购买类似的家具。
Natuzzi则是希望将意大利设计风格、制造工艺、对于细节的关注带给更多的中国消费者，在中国市场不断地提升品牌价值和优势。Hilker优客家具的林源进认为，中国越来越成熟的供应系统是吸引他们进入此地的原因之一，在欧美等地，本土制造业的成本太高，而中国在原材料、人工、生产等方面的成本优势和日趋成熟的产业供应系统使得他们越来越看好中国市场的发展前景。
对于中国市场，进口品牌应采取怎样的市场营销策略？
品牌推广计划前置性
和国内的企业市场操作策略不同的是，国外品牌往往比较注重在前期的宣传和推广活动，这些都是为品牌塑造服务的，Natuzzi就认为，“我们的市场策略是将重点放在巩固主要市场的销售，同时着重于品牌的推广，致力于带给中国消费者意大利品质和令人难忘的服务及体验。”
自进入中国市场以来，路福寝具携旗下三个品牌：路福奔驰、路福芬妮和路福卡萨，迅速布局中国市场，截止到2011年12月，路福寝具已经在中国一线城市建立了约260个连锁专卖店。路福寝具产品现已遍布全国各大城市热点消费区与高档专业卖场，路福在中国市场取得的成功，使其已经成为国际顶级家具品牌在中国市场最成功的典范。
环美家居作为全球顶级美式家具品牌运营商，依托台升国际集团强大的市场整合能力，将美式古典、美式新古典、乡村休闲等不同风格的美式家具引进到中国市场，并以自营和加盟相辅相成的运营方式，已经将渠道拓展到中国主要一二线城市，其负责人表示后续将以稳定而有力的市场推广延续品牌在中国市场的持续经营。
