“规模与品牌”打造核心竞争力
“你有多大的重量级，决定你有多大的话语权。”在如今的家居流通业，规模优势显得尤为重要。
“西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目。位于省会贵阳市的西南国际家居博览城，营业面积超过30万平方米，是贵州地区体量最大的家居企业，而六盘水西南家居的落地，与总店血脉相接，连锁经营的规模效应和辐射力度将得到更大程度的发挥，从而使西南家居兼具大商贸和大流通两大功能，在贵州市场独领风骚。对于家居流通企业来说，除了在商业模式与规模体量的开拓，品牌也是市场的核心竞争力之一，在一个相对稳定的区域市场内，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键。
西南家居一向注重品牌建设，潘柱升常言：“服务至上，品牌为重”。从宏观的角度来看， 品牌积淀其实是卖场与消费者之间成立起来的一种供需文化。西南家居作为贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，深谙本土消费者的消费偏好，并已和当地人民的生活习惯、消费心理千丝万缕地牵连在一起了，成为一个不可撼动的品牌。“装房子，买家具建材，一定到西南家居去逛逛。”俨然成为六盘水老百姓的一句口头禅。坚实的客户基础和良好口碑是西南家居一笔莫大的财富，也是其取得市场份额的绝对优势。
而从微观角度来看品牌效应：10年前，老百姓装修买家居建材看价格，10年后，随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此，产品品牌成为重要的衡量尺度。同时，品牌的全局化也是市场发展的一个趋势，单一结构的家具终端，已经满足不了市场和消费者的需求了。而像西南家居博览城这样严格评估入驻品牌，产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，势必将成为今后家具终端的发展趋势。
家居品牌抢滩背后的贵州魅力
面对众多国内外家居品牌抢滩登陆贵州，潘柱升认为并非偶然，“有潜力的地方就有挖掘者。”对于贵州家居建材消费市场的前景，他持非常乐观的态度。他向记者摊开了一沓货运的统计报表：目前，贵州人到广东购买家具的月成交额超过1000万元。“广东的广州、顺德等城市是中国家具的原产地之一，酒香不怕巷子深，许多想要购买质优价廉家具的贵州人不远千里前往选购。如果本省的地级城市都遍布有多品牌、大体量、低价格的连锁家居卖场，老百姓不出省门，就买到心仪的家居产品，这该是一个多么广阔而富有前景的市场！”
在现有市场尚未完全开放的基础上，宏观政策又为贵州家居行业带来了发展的喜讯。今年年初，国务院颁发的国发2号文件，对贵州省提出的主基调、主战略等给予了充分认可，将贵州省的发展思路上升到了国家层面。文件从财税、投资、金融、产业、土地、人才、对口支援等七个方面提出了119项支持贵州省加快发展的突破性政策，这些政策的效应将很快显现，贵州省迎来了发展跨越的重大历史机遇。这些宏观经济政策，无疑将会给家居行业提供巨大的助推力，卖场品牌全局化与区域化扩张，是行业的发展的趋势，也是经济社会发展的的必然结果。
