攻城掠地：剑指贵州空白市场
然而，贵阳城区和六盘水这两个地方已满足不了潘柱升欲在全国做出一个“贵州模式”的家居行业的野心。“西南国际家居博览城在其经营管理等各方面都是标杆，它的企业和家居行业也是标杆”全国家居协会前秘书长贾文邦这样评价道。
这样的“标杆”还需插得更高更远。
“向重点县城进发”成为潘柱升的后期市场扩张策略。都匀、毕节、遵义、安顺、兴义等二线城市已经成为潘柱升的下一个目标。
这是一个空白的家居市场。
都匀等二线城市的消费者如今购买家居建材商品无不重蹈着当年贵州人到广东购买家居商品的覆辙，虽然交通便利，一站式的服务也为消费者提供了便利，但是家居商品说到底不是几十元的小商品，消费者需要反复琢磨对比，而这些消费者一来一往所花费的精力和时间都是不 可估量的，再者，如果消费者今天没有遇到合适的商品反而是“竹篮打水一场空”。为何消费者不远千里云集到西南国际家居博览城来，为何当地没有满足他们的商品？敏锐的潘柱升再次发觉了，这如当年的贵州一样，是一个空白的家居市场。
打开地图，我们会发现，这几个县城包括贵阳和六盘水在内的城市呈环状相连，这个镶嵌在云贵高原的圆环正在一点一点的释放着它的芬芳和光亮，逐渐浸淫和照亮着贵州周边的地区和省份。翻开国务院下发的关于贵州发展的2号文件我们可以看到这几个地区名词及关于它们在资源、旅游、交通建设上的出现率极高，政府关注，资源优势，交通便利……客观因素和主观因素不断挑动着潘柱升那棵敏锐的市场神经。
以贵州各地州市政府所在地为中心，进而形成家居产业的集散地，再向重点县城进发，风靡全省，打造一个具有“贵州模式”的“巨无霸”式家居流通市场，这是潘柱升如今的胸中蓝图，也是他“西南国际”帝国的更远目标。
家居业巨擘改写贵州家居市场发展方向
看似平静顺利的市场却也暗藏海礁，西南国际家居博览城的空前大发展引来了其他投资商，这些如雨后春笋的大卖场不仅给西南国际家居博览城带来了市场分割的利益危害，还给大多数的小卖场带来了巨大的冲击。大卖场的形成使贵州的家居消费市场一分为二：大型家居卖场适合经济能力中等或者更高的消费者，本土小型家居卖场迎合经济能力较为低弱的消费者。大卖场如领头羊，既加强了自身实力的形成，又牵动了本土卖场的变革。
竞争，是推动市场经济发展不可缺少的因素，必要的竞争能够为某个特定行业注入新鲜血液，带来更好更快的发展。而你争我夺的态势无疑牵动了贵州家具行业的发展脚步，甚至提升了贵州整个家居行业的国际化程度,如今入驻贵州的家居大卖场同样拥有着先进的管理模式，同样拥有者shopping mall的购物理念，企业间的发展从来都不是“你有我也有”的单一概念，要想得到销售优势必须时刻保持“人有我优，人优我精”的发展模式，如此你便时刻领先于别的企业甚至成为这个行业内的翘首。而家具行业衡量竞争力高低的从来都是消费者的群体和数量，要想最大化地吸引住消费者的眼球，引进更多更优的国际化新品牌，使自己的家居卖场更加多元和高端，选择多了，消费者也就多了。
价格是企业竞争的又一法宝。每到节日欢庆之余家居卖场都会打出比平时便宜且更加令人心动的价格，如此无非是让消费者这个“渔翁”得到甜头。这样的局面改变了贵州家居市场家居商品普遍虚高的境况，以前只有少部分的人才有能力消费如此昂贵的奢侈品，而家居卖场之间的竞争，无疑扩大了消费群，也使得整个贵州家居卖场进入到品味高端却价格合适的新高峰。极大地适应了贵州实地经济的发展。
而本土家居卖场的前途又在哪里呢？他们开始危机四伏，是无力地被打倒宣告倒闭还是另谋新路走出属于自己的市场？
虽然贵州现在大部分消费者的购买力大大上升，但仍存在这么一些人，他们耗尽所有资产置购了一套房屋，此时的他们已没有更多的经济能力购买那些奢华而绚丽的家居饰品，“价格合适”已经解决不了他们的燃眉之急，他们想寻求更为合适他们自己实际情况的家居卖场。当记者曾向一位市民询问：“如果一个沙发超过5000元人民币，你会考虑购买吗？”，她的回答是这样：“5000？我家的沙发才1000多！”，管中窥豹，可见一斑。这就是贵州本土家居卖场的市场缝隙。本土家居小卖场在规模、建设、理念上远远不及如今的大卖场，但它们可避其锋芒，开寻包含着大多数消费能力低的市场，走价廉物美的道路，以优质却不奢华的商品，用周到而又贴心的服务为自己打造一片生存之路。
