2012 中国实木家具看巨桑
巨桑家具20年 全免费开店营销战略
深圳国际家具展华丽呈现
2012年，玛雅人预言为世界末日，但巨桑人断言，2012年将是巨桑家具大营销元年，2012年，"中国实木家具看巨桑"！而这绝不是简单的口号，是来自集团强大的信心和能量使然。强大的信心来自集团公司快速发展带来的强劲推动力和2012年巨桑控股集团针对巨桑家具制定的各项营销提升战略。
2012年，巨桑将走过第20个年头。20岁，风华正茂，意气风发！巨桑也已全面打开了集团化的企业格局，在商业地产、商贸流通、汽车服务、酒店旅业、国际贸易、电子商务、文化传播等诸多产业取得了稳健发展和效益。先后全资建设广汇（衢州）名品家具广场、广汇（衢州）百姓家具广场、广汇（衢州）建材广场，并且在江西宜春斥资10亿元打造38万平米广汇国际城市广场，项目包括广汇国际家居广场、广汇国际汽车城、广汇百姓家具广场、广汇原辅材料市场、托斯卡纳风情国际生活社区、27层的广汇开元国际大酒店和25层的广惠电子商务大楼。时至2011年底，巨桑控股集团多个投资项目已进入稳定运营和投资回报中，集团综合实力倍增，成为中国家具行业中为数不多的跨行业经营的大型企业集团。
对2012年的形势，很多经营者都很悲观，甚至比2008年金融危机还彷徨和迷茫。巨桑则认为，时机来了，巨桑的时代来了！温总理说过，没有比失去信心更可怕。巨桑家具一直被视为巨桑集团公司的产业之首，2012年，巨桑集团将通过多种措施组合，打响营销运动之战，协助经销商重塑信心。总的可以总结为以下一句话，“营销为王，单店效益提升第一，开店第二”，让巨桑家具在更多城市成为当地的龙头品牌。
营销是一个体系，不能一蹴而就，需要多方面的持久维护和提升，巨桑控股集团为2012年巨桑家具提供了多套营销支持方案，最大的亮点莫过于，将成立营销策划部，专业负责流动营销服务。2011年，巨桑的福州店、西安店、南昌店等营销活动做的非常成功，最高单店业绩2天231万，业绩在国内实木家具行业遥遥领先。
3月19日，巨桑家具在27届深圳国际家具展华丽全新亮相，隆重举办了“巨桑20年全免费开店营销战略发布会——千人五星酒宴暨EMALL系统启动仪式”，国内家具行业领导、各界代表千人参与了此次盛会，来自全国各地的50多家媒体竞相报道。
展览期间，巨桑家具展位前人头攒动，车水马龙，前来参观的各界人士络绎不绝。许多参观人士对巨桑家具提出的“全免费开店计划”及“小康人家易开店计划”深感震惊，并产生浓厚兴趣。在2012年行业形势不明朗的大背景下，巨桑家具的全年营销服务体系无疑是一剂强心剂，为广大经销商增强了信心，也为中国实木家具业的发展开辟了一条蹊径。
另外，“巨桑20年全免费开店营销战略发布会——千人五星酒宴暨EMALL系统启动仪式”的规模之大，规格之高，已达深圳家具展历届之最。会议揭开了巨桑家私“全年营销服务体系”、“全免费开店计划”及“广聚商城电子购物平台”的神秘面纱。中国家具协会理事长朱长岭先生、深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生、浙江省家具协会理事长蒋鸿源先生、出席了本次会议并致辞，出席本次会议的还有中国电子商务协会家居推进办公室主任杨斌先生、深圳市家具行业协会会长黄伟业先生、深圳家具研究开发院院长许伯鸣先生、中国家具销售商联合会会长杨亚中先生、中国家具销售商联合轮值会长曾震宇先生、喜盈门国际家居连锁副总裁 许惊鸿先生、深圳家具研究开发院传媒中心创意企划总监jacob (美国）先生、深圳家具研究开发院传媒中心艺术总监alex（西班牙）先生等。
【全年无忧营销服务】
2012年，巨桑家具成立营销服务队，全盘操作经销商的营销工作，让经销商做到无忧营销。服务队将由营销副总监带队，营销部负责人、区域经理、平面设计及金牌导购组成，并随车携带所有营销物料，包括电脑、投影仪、广告展示材料等，在2-3天内对专卖店各项问题进行诊断，并制定营销方案，做好执行工作，从店面布置、氛围营造、广告宣传、大堂展示等都一手包办，经销商只要做好协调工作即可。如此，我们将在一个区域内同时选择多个城市进行循环服务，并在各店诊断完成后，正式促销之日，人员又再次来到门店协同销售。
【千人免费五星酒宴分享全年营销战略】
电子商务是2011年的整个家居行业的关键词，同时即将是巨桑家具2012年的关键词。由集团斥巨资建设的中国实木家具第一个网上商城，在此次深圳家具展高调亮相，成为全行业焦点话题。
此次深圳家具展，巨桑家私举办的“千人免费五星酒宴暨2012全免费开店EMALL系统启动仪式”，邀请了行业领导、媒体、经销商及物业代表上千人参加，并提供免费的五星级酒宴，分享2012年巨桑家具的全年营销战略。同时，参加此次千人会议的嘉宾都提前获得了由巨桑家私提供的VIP通行证，展会期间直接进入会场，省去了现场办证的繁琐，感受到了尊贵的待遇，这令与会人员深感惊喜。
【全免费开店】
为应对经济危机、安全平稳度过2012年的经济弱增长期，巨桑家私全年度执行免费装修、免费上货、全额承担商场租金的“两免一承担”市场推广政策。并辅以销售返利，陆空联合直销的营销新模式，以此确保“两免一承担”企业与加盟商都能够双赢。
申请“全免费开店”的经销商要有较强的品牌意识，具有诚信经营的优良品格。同时，必须有一定的经济实力，且有多年家具经营经验与经历，认同巨桑的品牌与产品，认可巨桑的“陆空联合直销”模式，并认真贯彻“陆空联合营销”的各项规定与程序。对新生事物感兴趣、乐于接受新模式、新观念，经营巨桑品牌时能够联合发展其他关联性、互补性的家居类产品和品牌。
关于商场的选择，根据不同系列的产品将各有要求。古风新韵、千木风情、玛帝诺三大系列以一二线城市的一类市场为主，三级城市的一类市场一类铺位为主，铺位面积以200-250㎡为宜。三四线城市考虑小康人家、千木风情两个系列搭配开店，小康人家为主、千木风情为辅，铺位面积350-400㎡为宜。
执行“两免一承担”开店政策的经销商一般只能开一个系列产品的店（小康与千木搭配的另外），且一个城市暂选一个经销商。一个经销商在同一个城市同时要开两个系列的，一个享受“两免一承担”政策，另一个系列则需按常规专卖店政策执行。
另外，需要特别强调的是，受专卖店开店指标限制，“两免一承担”开店计划优先考虑巨桑品牌空白地区。
【小康人家易开店计划】
针对小康人家系列产品，我们将特别推出易开店计划政策，培植县域市场，在全国开放50家小康人家易店名额。
1、实用面积100平米以上
2、统一形象及包装（公司设计）
3、硬装费用不超过150元/㎡，饰品配置不超5000元（100㎡店）
4、要求县级及以下空白区域市场（需审核）
5、装修补贴50元平米。（如不配公司地板，补贴打六折）
风雨20年，巨桑在巨变。2012年，对于巨桑人而言，是一个有着特殊意义的历史时机。20年来，巨桑赢得了非凡的成就，同时也肩负着强大的社会责任。在2012年行业环境极其复杂的前提下，巨桑将稳中求进，以营销为导向，激流勇进。2012年，中国实木家具看巨桑，我们拭目以待！
