热热闹闹的三月展会在大家激情交流中落下了帷幕，其结果永恒不变---几家欢喜几家愁，展会中也自然碰到了不少的新老朋友，他们喜欢交流的一个问题就是要怎样做才能稳定而健康地发展？是不是有新的现象出现？这次也听到了一个新的事情：专业软床OEM贴牌，我们觉得新奇，就找到位于龙江的另类定位的企业------百飞家具！
个人经历的选择
百飞家具的创始人，从2002年来到广东就进入了家具行业，在东莞、龙江和成都三个地方都从事家具行业，而且都经历了当地家具的快速发展阶段，小到2000万，大到20亿的企业，主要从事软体家具这个品类，在相当一段时间内从事OEM贴牌工厂的管理，对于这种合作方式有相当深刻的认同，是一个企业快速发展的一条捷径，行业内有一大批的可利用的资源，如何运用得好，是完全可以得到双赢的结果，所从业的经历也对整个合作的流程和要点，及各方的关注点的协调的统一有着深入的认识，并能达成双方的要求！
行业发展的让分工更专业化
现在家具同行都在说四大因素，让家具业举步艰难，现在大厂有大厂的难，小厂有小厂的难，同时，大有做法，小也有小的活法，大公司的品类扩张是一个趋势，小公司专业化发展也是一个趋势，而大家都认同的一个观点就是规模化和专业化将是发展的趋势！
现在各类的销售方式都开始出现，如网络销售，他正以雨后春笋般地冒出来，也以立方倍的速度在发展，我本人在网络上消费金额比去年增长了10倍，我以前的一个同事才20多岁，去年做网店做了半年，就用赚的钱买了台小车，两个工厂在帮他贴牌生产，在最近的一个月内，他叔叔开了8年的工厂还没有他开半年的网店的销售额多，让我感觉到长江后浪推前浪原来是这样的，也切实地感受到了网络的力量。
如专业的销售公司的出现，不少的业务精英，不满足于打工，而本身的经济基本不够，就做起了销售公司，而从别的工厂采购产品来销售，经过自己的包装和宣传，和原有销售渠道进行自己品牌的推广和销售，连我身边的一个原来做车皮的老乡，注册了一个商标，然后找了个工厂贴他的商标就开始销售了，听说三个月已经盈利了，真的让我大跌眼境！
也有大公司要新增品类，原来做沙发的现在增加软床，原来做板式套房的增加软床，这一类的公司做原有的品类已经多年，有稳定的客户资源和销售渠道，只要做好产品就可以在原有的客户群中销售，这样在投入不大的情况下，能很快的提高销售额，所以有的公司正在拓展相关品类产品来增加销售量。
同时，也有一些公司要区域化生产而在区域市场生产，如成都企业，浙江企业，山东企业来到广东寻找合作伙伴，在软床产品做得最成熟的市场来完善自己。
百飞，正是顺应时代的发展，从诞生开始就以OEM贴牌加工方式为主业，定位成品牌企业的软床成套产品生产供应商，
公司具备的专业能力
百飞，从成立开始，就以OEM为核心生存理念，并围绕更好的做好贴牌，做了一系列针对性的工作，就注重品质的稳定，工艺的完善，价格的控制，交货期的保障，全力做好基础平台工作，同时在注册“百飞软床”QQ号时，也在备注上写着：专业软床贴牌，来进行网络方面的宣传和推广。
在工艺方面，从产品开发时，就制作详细的产品工艺图，每个生产环节都图文并茂，清晰地说明了产品的材料和用料，及所用的主要工艺，和应该注意的细节，也说明了容易出错的原因和如何避免的方法，对于生产过程有很好的指导作用。
在品质方面，拥有具体的品质说明文件，产品尺寸出入的标准范围，原材料的采购标准及执行，如木方一定要四面刨光并烘干，不定期用温度仪测试含水率，保障其结果在正常标准内。主要表面的走线标准，主要表面的真皮用料标准，主要外观的验收标准，通过一系列的材料标准、工艺标准、验收标准，可以保障成品满意的合格率，也避免了许多售后问题。
在价格控制方面，从研发开始就考虑到产品的用料规格和尺寸，同时记录好祥细的数据，在试做时再验证和修改，做到不浪费也不影响使用，该用好的材料就一定用好的材料，如木材，别人用600元的木方，百飞用1300元的木方，别人用11元的皮料，百飞用14元的皮料，别人用普通的纸箱，百飞用加强加厚型的纸箱，百飞不是在成本上来控制价格，而是在毛利率和工厂管理方面来控制价格，通过这样就可以降低采购价格的同时也保障产品品质。
在交货期的保障方面，百飞采取的是原料通用的原则，这样采购起来就非常方便，很少出现没有材料的情况，在另一方面，一般都会准备订单量1.2倍的产能配置，这样可以很轻松地完成客户的订单，保障产品交货周期。生产人员在排单会采用小批量多次下单的方式进行安排，大大地提升了生产效率，产品基本上都可以一个星期内按时完成。
家具企业要想稳定而健康的发展，我认为，抓住两点不放松就可以，一是品质，二是趋势！品质，大家都知道，就不重点说了，趋势，我们可以重点说下，当板式家具兴起时，成就了皇朝、兴利等，当沙发兴起时成就了顾家、斯蒂罗兰等，当五金兴起时，成就了施华洛、可的，当网络兴起时，成就了林氏、JF等……
那下一个趋势是什么呢？我们可以来预测一下，现在在家具行业正一步步走向成熟，行业成熟时，就会出现一批精英企业建造一批知名品牌，也会出现一些相关配套的生产企业，这也是一种必然趋势，在这过程中，你要不就把品牌做大做强，要不就紧跟大品牌，如果你做不成品牌，那就做贴牌！百飞家具，正是在这样的一个特定的时期出出现的企业，并在贴牌正在兴起时，正准备在其中脱颖而出！
