进入2012年，整个家具市场呈现品牌、规模和竞争力量上的分化，强者更强，弱者更弱。许多家具企业面临同样的问题，就是企业经过3年以上的运营，品牌在局部区域有一定的影响力，销量陷入瓶颈，业绩不但没增长，反而下降；产品价格虽有优势，但客户不认可，品牌的内涵不深，形象不佳，卖不起价。据调查，一个产品的成功，50%靠产品的创新，30%靠于形象包装、广告策略和炒作，20%靠销售执行；因此，产品是否有特色？是否有独特的卖点？广告投放是否合理？品牌诉求点是否有吸引力？品牌定位是否符合工厂的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力？以上所有这些都最终影响到销售额。
因此，许多在风雨飘摇的中小家具企业渴望通过品牌的整合与塑造，来提升产品形象与附加值，进而突破销售陷入瓶颈。那么，在费用预算有限的背景下，我们如何进行品牌整合与塑造呢？
一、实施品牌战略，有效降低营销成本企业的品牌形象，是个系统工程，而是涉及到方方面面，但也决不是高不可攀。若是从营销角度出发，我们完全可以简化某些环节，让企业采取循序渐进的方式完成企业包装与品牌整合。本文就是根据大部分中小企业的实际情况，从实战角度提出具体实施品牌整合战略，提升销量的方法，让营销变得简单。
实施品牌战略意味着对品牌的深度发掘与利用。1）通过差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。2）触动消费者内心世界的品牌识别，以较少的广告传播费用使消费者认同品牌。3）实施品牌战略后能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，这就节省了品牌建设成本。4）品牌的溢价能力提升，同样的产品能比竞争品牌卖出更高的价格。
【经典案例】品牌整合与塑造内容
1、企业品牌支撑
1）企业理念原有基础提升文案2）企业荣誉原有基础提炼文案3）企业实力原有基础提炼文案4）企业客户、技术原有基础提炼文案5）企业营销与客户服务提炼文案
2、品牌整合策划推广
1）品牌定位品牌卖点提炼2）品牌宣传主题（广告语）3）品牌整合推广4）媒体的选择与布局5）促销与公关活动的设计与实施
3、企业品牌宣传（软文写作）
1）企业自身新闻内容撰写2）企业对外宣传新闻整体架构3）配合推广渠道新闻内容撰写4）配合时事活动新闻内容撰写5）撰写吸引客户的商业信函。优秀的商业信函销售文案，将倍增你的转化率，倍增你的客户，倍增你的订单。在家具营销中，我们要搞促销活动，要吸引新老客户，要提升客流量，必须学会写吸引客户的商业信函（包括邀请函、手机短信、贺卡等），我们也可以将信函放在企业网站和博客上，让它成为“24”小时的销售员。
4、企业形象的塑造
1）卖场与展厅的文化氛围营造2）厂区与办公区域的文化氛围营造。
二、品牌卖思想，定位是关键
品牌向一部分人卖思想，定位是关键。首先明确企业产品为哪一部分人服务，再通过差异化，使产品成为这部分人的首选，这就达到不战而胜的最高境界。从品牌的角度，可以卖三种东西：产品，服务和思想。真正的强势品牌毫无例外都是在卖思想，就是让消费者拿着放大镜去看你的优点，拿一个缩小镜看你的缺点。如果反复强调产品的功能和性能，那还不是一个真正的品牌。
我们来看看大家比较熟悉的美克美家、联邦、皇朝家私、红苹果、顾家工艺、联邦等都是中国家具市场上表现最好的品牌，分析它们的成功营销，都有一个显着的特点：每个品牌都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个产品的整合行销体系。
美克美家：是经典也是生活；标致家具：因为不是第一，所以更加努力；皇朝家私：恒久魅力你我共有；红苹果：真材实料才是真诚所在；联邦：高素质生活；顾家工艺：因为顾家，所以爱家；左右：左右沙发，彰显冠军风范；年年红家具：稳定，是一种艺术时间见证真情……这些鲜活的卖点，打动了无数的消费者，让消费者心甘情愿长期地花更多的钱购买产品，它们成为市场上的最大赢家。这些最优秀的品牌都在崇尚“卖点”，并且以卖点为核心构建自己的品牌识别体系和整合营销传播体系。卖点最接近营销本质，最接近消费者，卖点第一，品牌第二是最适合中国家具市场的营销攻略。
