三、企业包装与品牌塑造的策略
品牌就是要给消费者带来实实在在的好处，包括功能和情感，这两者构成了品牌无形的魅力。很多人还在说决胜终端，殊不知，对手在顾客来到终端之前就把顾客给抢走了。
企业包装与品牌塑造从何入手？我们要从价值、形象、功能、情感、系统、概念、故事等6个方面展开。特别是品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活。企业包装与品牌塑造不管是文字还是画面，定位要做到必须是消费者能切身感受到的，一定要凸显企业的竞争优势和产品的真正优点，表达要清晰、明白和简洁。中小家具企业可通过行业优秀企业网站找到灵感。
【经典文案】
1）一缕流动的时光，一份现代家具的遐想；现代家具追寻的是什么？一种生活态度，生活感悟，简单的，优雅的，自然的，舒适的感觉一一反映到家具中。我们不仅提供家具，还有生活方式……
2）不论你喜欢欧式古典的浪漫尊贵，还是心仪于中式家具的儒雅中庸，我们的家居顾问会从每一件细心挑选的家居精品上给顾客一个完整的家居生活概念，让你尽享“一站式购物”的乐趣和生活品质的升华。
3）倾听美国原始森林的伐木声，XX家具用材与众不同，100%主材采用美国进口环保Hemlock木，木质坚硬具有耐冲击、变形小、耐磨、防腐、无虫蛀等特点。纹理细腻、高贵典雅、层次感和立体感强。
4）无声的岁月，承载20年的荣耀与梦想，让人回忆！XX家具的前身是东莞一家具有20年历史，生产出口欧美家具的台资企业。由于深受中国儒家文化的熏陶，企业透出温文尔雅的风度和力量。正是这种传承，今天的XX家具以博大的心境，用心做好每个细节！
5）XX家具是一个具有浓郁中式韵味的实木家具品牌。在传承传统文化的同时演绎现代家具的设计理念！通过运用传统中式的雕、镂、刻等技法，其神形气韵、典雅极致。细细品味，每一件产品仿佛在诉说一段故事。
四、品牌传播的策略
品牌需要传播，顾客只会买他们知道的商品。你不传播，顾客就不知道你，市场就不知道你，你就等于不存在，不管你有多大的厂房、多好的设备、技术、产品等，一切都是没有意义的，它们在转化成利润之前都没有意义，事实不等于认知，但认知等于事实。所以，企业和品牌的传播方式要有创新，出奇制胜，通过独特的途径把企业的优势，让经销商与终端消费者知道，从而占据消费者的心智。
【经典案例】品牌整合与传播有效方法
1、建立手机短信平台，通过发送手机短信与短信报。内容为企业动态、产品促销、产品解说、优秀经销商案例、优秀导购表彰、常见问题解答、各地促销活动信息等。（每周3次）
2、制作详尽的公司与产品简介、撰写招商信函2个版本，老经销商推荐版与准经销商认知版各一份，新客户认知版在中附上邀请函。
经典邀请函文案：我在国鼎等您！
时光不会为我们停留，只想告诉你，我们放弃了华而不实的诱惑，守候春天的美丽，是为了您的到来！只想告诉你，等待是一种期盼，是一种眷恋，因为没有谁可以替代您。行走的路上，让我们邂逅自己的梦想！特别赠送给您国鼎家具经销商赚钱赢利的财路方案；
3、撰写消费者信函3个版本各一份，分别为3年以上老客户、新客户、投诉的客户；
4、制作招商图册与折页各一份；
5、编写产品导购手册，配视频光盘。
6、制作一套完整的公司简介与产品PPT
7、制作网上展厅与单页网站进行品牌推广，单页网站可以传达的信息比多页网站更多的信息。我们可模仿E人E本手写电脑单页网站。在我们发送手机短信与短信报，以及各种文案中要突出网址，让单页网站成为“24”小时的销售员。。
8、策划拍摄电视宣传片、形象片、广告招商片。企业宣传片能把企业的经营战略、发展目标、企业文化、企业规模、产品营销以及一系列的数字和概念变成激情奔涌的歌唱，变成美丽的诗；具有雄厚的思辨色彩、说服能力和思想的塑造力，让人深省的精神震撼力。
9、一年提供5次品牌策划活动。
最后，我们再次强调企业包装与品牌塑造，是通过把核心价值刻在经销商与消费者的心灵深处，目的是为了让营销变得更简单！特别要提醒企业，在品牌整合时要区分为经销商与终端消费者2个不同板块进行包装与整合。国内大部分家具企业还只是以一种模式即不区分经销商与终端消费者的不同，开展所谓的“整体品牌包装”，效果不理想。企业包装与品牌塑造关键点是要找到推广的平台与渠道，不断地放大自身的优势，让经销商与终端消费者知道。
企业包装与品牌塑造的效果取决于营销团队的执行力，因为我们即将所做的是针对营销范畴的品牌价值提升，目的在于提升销量与知名度。以上简单的策略，让许多企业销售业绩提升50%。行胜于言，关键还是在于行动。
