访谈嘉宾：蒙德里安副总经理张旺
访谈记者：尹娜
访谈时间：2012年3月20日
【记者】：张总，您好！请问贵企业是第几次参与深圳家具展？
【张旺】：从07年到现在，每一年的深圳家具展我们都有参加，有时为了加大品牌推广力度，我们还参与了广州跟东莞的展会。
展会感受：大家在新品研发的投入上更大手笔，也都在寻求新的营销模式
【记者】：对本届展会您最大的感受和期望是什么？
【张旺】：首先，在今年的深圳家具展上，我看到很多品牌在新产品的研发上投入了更多的精力；其次，大家都在寻求营销模式的突破。我觉得这是一个很好的趋势，因为在每届展会上大家都推出那么多新产品，工厂的压力其实是很大的。无论什么样的产品，高中低档，最终还是需要正确的营销方式来确保盈利。
营销分两种，一种是工厂的营销思路和营销战略；二是在终端卖场营销方式和技巧。如果所有的企业除了做产品，也把重心往营销方向倾斜，这是非常有利的。
【记者】：贵企业在本届展会上是否有推出新品？
【张旺】：今年我们推出了一个丽孚居品升级换代的产品，以前我们有三个品牌：意大利的蒙德里安、西班牙的益卡思、丽孚居品。今年我们把丽孚居品的产品进行了更新换代，主要推出了丽孚居品的原生态植物床垫。
【记者】：这个产品有什么样的特质？
【张旺】：主要是把一些有利于人体身心健康的材料加进来了，比如乌拉草、纯粹原始的竹片、菊花、大豆纤维、决明子等，枕头里有、床垫里也有。以前我们倡导“健康睡眠”，现在我们也倡导“生活在自然中”的概念。
新营销思路：“省级代理”，即一个省只有一个代理商
【记者】：针对这些新品有何创新营销思路？
【张旺】：今年新的营销思路就是刚刚你们看到的宣传单，实际上每年大家都在新增店面，总听说哪个工厂今年开了100多家店，哪个工厂开了200多家店，有的企业甚至新开1000多家、2000多家。
我们今年想在专卖店的模式上寻求一种突破，推出了“省级代理”的模式。就是一个省只有一个代理商，这个代理商负责他所有店面的扩展，其他业态的营销模式都由这个省级代理的经销商来完成，我们只给省级代理商做支持就可以了。如果不这样做，可能一个省要派出更多的团队，要投入更大的精力去经营管理，实行“省级代理”，我们将得到更大的空间。
而且我觉得这种模式在现有的家具行业里面，只有床垫能做到，因为床垫是唯一的单一产品，它不像其他家具需要安装，它没有其他家具产品所遇到的安装、物流瓶颈。
【记者】：除了“省级代理”模式，今年我们是否有考虑把营销推广渠道多元化？比如现在较火热的网络推广和电子商务，您对这两个新事物有何看法？
【张旺】：其实我们已经在尝试多元化了，比如益卡思、丽孚居品都已在尝试做百货超市或大型商超、大型Shopping Mall。
电商模式大家都在尝试，但更多的是在摸索阶段，有些企业是与电商公司、网络公司合作，也有一些是自己摸索。蒙德里安现在还没有完全尝试电商，但在不断学习中。我相信电商一定是家具业不可阻挡的潮流，今后也会占据家具销售额一个很大的比例。但目前还是有一些瓶颈解决不了，比如安装、物流，但总会找到办法来解决。
【记者】：今年的第一个季度马上就要结束了，您如何评价蒙德里安第一个季度的市场情况？
【张旺】：现在大家都说“在过冬”，但我觉得无论什么时候，大家都能找到发展机会，有人退，那必然有人进，在今年的深圳家具展上，很多经销商面临当下的市场困局，都想换品牌换产品来经营，这对我们来说就是一个机会。
【记者】：在当前大环境不太景气的情况下，经销商要求卖场降租的呼声也越来越激烈，前不久，北京城外诚家居卖场主动给商户降租15%，您如何看待这一事件？
【张旺】：从去年下半年开始，降租的呼声就很高，也听说了城外诚是降了15%。从这次的家具展上，你也可以看到，很多厂家都在让利，给出了非常多的优惠政策，这就是厂家体谅经销商的表现，经销商在“寒冬”里为了吸引消费者也在终端做了很大的让步，我相信在未来的几个月甚至半年的时间内，所有的物业都会做出一些让步，但这个让步不一定是降租，还会有其他形式的支持，让大家抱团取暖，共度时艰。
【记者】：非常感谢您接受我的采访！
