上个月结束的两会，再次传达出国家房地产市场调控政策不会松动的决心，这意味着2012年的楼市寒冬仍将持续，上游楼市的寒冬不可避免的要蔓延到整个家具行业。在调查和访谈中，我们发现，无论是上游材料供应商、终端卖场，还是家居制造业本身，对于2012年的市场情况并不看好。就是在这万马齐喑的大背景之下，企业如何在低迷的市场中脱颖而出，尤其是那些知名度还不高的新生品牌家具，是一个需要好好谋划的战略。
新生品牌的家具究竟靠什么实现家具市场逆市突破？差异化市场战略是其异军突起的法宝。
市场定位差异化-把小众生意做成大买卖
当众多家具生产企业、经销商将经营失败的原因归咎于经济危机、市场疲软、需求下降等等客观因素之时，资深业内人士却不这么认为。经过多年的发展，目前家具行业同质化现象非常严重。同质化的后果，直接导致了生产企业之间的相互厮杀，拼价格，成了主要的促销措施，结果是两败俱伤;对于经销商来说，不同的经销商，销售的几乎是相似的产品，缺少了特色和卖点，千篇一律，只能以价格制胜，在竞争中拼掉了经销商应得的利润，自然也不会好过;而对于产品终端消费者而言，同质化的产品显然不能适应他们的需求。
在这个穿衣服都怕撞衫的时代，体现品味与个性的家具怎么能不讲究?有倒闭的企业，无倒闭的行业。在苑俊国眼里，家具市场依然是充满着巨大的潜力，关键要看企业怎么做?基于对家具行业现状的认识，越界创办之初，就有着明确的市场定位。那就是细分市场，走差异化发展的路子。经过详尽的市场调研，他们将家具市场各种特殊人群，根据他们的个性化需求去设定风格。每个群体都似乎不大，但放在13亿人口的大盘子中，千分之一的比例也是一个庞大的消费群体，小众群体同样可以做成大生意。
产品定位差异化-个性风格打动消费者
市场的定位决定着产品的定位。有着自己清晰风格的家具，在设计、材质还是品味内涵上，都下足了工夫，自然能迎合细分市场中特定人群的需求。当消费者看遍了市场上很多千篇一律的相似面孔，如果突然有一款不同风格和款式的产品月如他们的眼帘，自然会被这款与众不同的产品所打动。这就是以后家具行业所要走的路，让家具不再单纯是家具，而是一种个性的展示，一种情感的载体。尽可能使家具以情感诉求和个性化的产品定位去打动消费者，这样不仅吸引了他们的关注，也能征服业界同行，在看清了差异化个性化的魅力后，相信也会开始思索寻找自己的定位和风格。中国家具业品牌设计资深专家、铮舍设计总经理梁少波表求，越是有清新的风格定位和品牌诉求的产品，越能直指人心，硬的消费者的青睐。
招商差异化-饥饿式招商
与其他家具生产企业韩信点兵-多多益善的招商模式不同，业内一些走在前端的企业发明创造了饥饿式招商法，就是说规定每年在全国地区的招商数量。如果说市场定位与产品定位追求差异化，和而不同，是为了保证企业发展，那么，这种类似于自我限制的招商法，则令人大大不解。这一点在很多业内人士看来，都认为自有其道理。这种模式对家具业的新生品牌尤其奏效，虽然经过一段时间运作，市场前景很好，但以企业现有实力，不宜全面铺开，而应采取稳扎稳打、步步为营的战略，因此，越界采取饥饿式招商模式，不但保证了加盟商的质量，更重要的是越界家具可以提供连续、稳定的产品、优质的服务，确保发展一个、成功一个，并为越界家具以后的品牌化道路奠定坚实的基础。
得市场者得天下，家具企业应该积极实施差异化发展战略，避开末路红海市场的拼杀，独辟蹊径，开创了家具蓝海市场，从某种意义上讲，也为家居企业发展开创了一种新的发展模式。
