观察
须提高工艺附加值
在一家主营酸枝仿古明清家具店内，店员称前来选购红木家具的消费者八成以上都是男性：“实力雄厚的大老板偏爱黄花梨、小叶紫檀等高端红木家具，而中产‘新贵’则是喜欢用料上乘、雕工精细的酸枝家具。”该店员表示，虽然客户多为具有相当经济实力的40岁以上的人群，但近两年关注红木家具的年轻人也多了起来，“他们更在意款式是否简约美观，工艺精巧、颇具生活气息的苏式家具吸引了众多年轻‘粉丝’。”
记者走访了多家家具小作坊后发现，低端家具销售总体比高端家具冷淡，价格因素不再是消费者追求的卖点。“当产品价格让位于艺术价值时，消费增长自然乏力。”家具商蔡先生认为，名贵木材资源的稀缺，对当代仿古家具行业是一个很大的挑战。
据了解，经过近几年的快速发展，红木家具行业出现了一个新的现象，不少自认为拥有生产技艺的工匠开始自己开店做老板。但他们往往因为资金实力不够而涌进低端市场，这在一定程度上造成了市面上中低端红木家具同质化现象极为普遍。“那些习惯通过低价格鏖战市场的厂家，在进入艺术价值PK环节，完全处在下风，在市场竞争中面临迅速缩水的威胁，以至于难以生存。”蔡先生说。
而对于红木买家来说，他们越来越将红木家具作为收藏品而不是日用品，目标也更明确为保值升值。“只有提升产品制作工艺与设计制作水平，由商品生产上升到艺术收藏品的高度来对待，才能赋予这些木料第二次生命。”伍炳亮说，仿古家具企业要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消费品还是收藏级的艺术品。其次，必须有自己独特的设计，专注其文化艺术内涵和观赏性，“如何充分、合理地利用好这些来之不易的木材，成为了整个行业所面临的问题。”
观点 红木“新国标”引争议
即将实行的红木新“国标”成为部分收藏者的“救命草”。他们认为，新的标准可以成为帮助他们看清红木家具市场乱象的“慧眼”，有利于收藏到真正的好红木家具。然而，这种观点却受到部分行家的反对。“无论商家们怎么吹嘘，现在市场的状况就是只认可‘老三样’，小叶紫檀、黄花梨和大红酸枝。”一个经营古旧家具的古玩商告诉记者，收藏也要考虑套现渠道，不了解市场接手的现状而收藏是盲目的。
而伍炳亮对“新国标”的实施更感担忧：“随着‘红酸枝’定义的拓宽，更多品种进入‘红酸枝’领域，将导致市场逐渐显现各种问题。” 他举例，老挝的大红酸枝板料价格过百万元/吨，但顶级的巴里黄檀（也被部分商家称为“红酸枝”）的价格也不过10万元/吨，有的“红酸枝”价格甚至为每吨数千元至两三万元，与真正的大红酸枝价格差距为10～50倍。同属“红酸枝”但价格差距巨大，将令商家为利润混淆视听，打出类似“国标红酸枝”的牌号，令买家中招买贵，“我建议最好要在‘国标’中单列‘名贵红木’一项，加以分辨。”
