未来霸主的支点：资本运作
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”这句话风行全球两千多年，因为他准确精练地反映了支点对于激发杠杆能量的重要性。对处于行业洗牌中的五六万家规模家具企业而言，能使企业脱颖而出的支点是什么呢?是否有这样一个支点，可以撬动潜力企业，使之成为属于中国制造的全球顶级品牌?
企业战略、资本运作、人才、设计、技术……这些似乎都可以作为支点。然而，在分析我国家具行业的现状后就能发现，我国家具企业多为中小型传统民营企业，在企业战略、人才、技术上的优势并不明显，唯独资本优势可以发挥。譬如深圳华为公司，通过资本稀释及高薪策略，成功地从众多民营中小型电子企业的竞争中突围，成长为全球一流科技公司，并把市场拓展到世界各地，可见资本运作在企业发展中的作用。
在这轮家具行业大洗牌中，可以预见，能够脱颖而出的必然是那些在设计、管理、营销等方面具有独到见解的企业，而这一综合能力，不是“由老板一人说了算”的私人占有式的经营模式能达到的，他需要一个优秀的团队。而目前的家具行业中，职业经理人的生存现状并不美好，往往因为年薪涨几成、是否配车等小问题而与企业主闹得不欢而散，甚至反目成仇。可以说，包括薪酬、激励机制在内的企业内部资金分配和运作模式，是企业能否吸引到行业顶级人才、打造核心团队、成功突围的关键因素。而家具行业能否吸引到外部金融资本的关注，能否成为现代经济晴雨表——股票市场的一分子，也是能否摆脱行业总产值高、企业单体规模小、行业关注度底的尴尬现状的终南捷径。
融资上市催化剂：同行刺激
与家电行业相比，家具行业年产值与之相当，两者都是耐用品，而且家具行业的利润率远高于家电行业，但是，风投等各路资金对家电的关注度远高于家具行业，家电上市公司也远多于家具行业，造成这种现象的原因是多方面的。
家具与家电行业所处的发展阶段及产品特点使二者在资本市场的表现大不一样。深圳市同创伟业创业投资有限公司董事总经理张博晓认为：“如果从产值看，家具与家电两者是相当的。但家电行业的集中度很高，品牌知名度也高，整个行业已经完成了产业整合，成为一个成熟的制造行业，钢铁等原辅材料成本加上加工费就是出厂价。但家具的产业集中度很低，品牌多而杂，还没有大规模的行业整合，而且这个行业的整合也很难。家具市场需求很大，而且属于细分市场。这一点上，家具与服装行业更相似，两者的风险也一样。对服装行业而言，如果企业某一季度产品没有做好，企业可能就要关门了。”
去年4 月12 日，中国衣柜行业第一股——宁基股份(索菲亚衣柜制造商)以每股86 元的发行价登陆深交所中小企业板，上市共募集资金11.61 亿元。
在索菲亚上市之前，家具企业中，宜华木业是国内第一家木业行业上市企业，去年芝华仕与兴利先后在香港上市，光明家具在成功上市后又因业绩原因退市，华源轩已完成股改……华林证券有限公司投资银行事业部投行二部执行副总经理鲁承诚认为：“触动中小企业上市的第一根神经就是同行的上市，竞争对手拿了上亿的资金后，铺渠道，打品牌，这对其他同行会产生比较大的竞争压力。比如服装行业，前几年，一些老牌服装企业上市后，这几年，服装企业上市的热情比较高，家具行业亦是如此。索菲亚上市后，筹备上市的企业应该更多一些。”
融资的内在推动力：品牌化、规模化
去年6 月，红星美凯龙获得了包括华平投资、中信产业基金、复星集团和渤海产业基金在内的四家投资机构总共26 亿元的投资。这是国内家居连锁行业最大一笔私募融资，也是2007 年获得华平投资2 亿美元的投资后红星美凯龙获得的第二轮融资。在对外宣布获得这些融资时，红星美凯龙车建新董事长表示：红星美凯龙争取在2020 年全国商场达到200 家，并跻身世界500 强企业。同时，将加快公司的上市进程。
公司上市最直接的动力是融资。据华林证券鲁承诚经理介绍：很多人想把企业做大做强，做到持续经营。为此，利润是非常重要的，是企业价值的体现，做大利润必须做大收入，做大收入的基本条件就是投入的资本金。在家具行业，一方面，企业的注册资本比较少，可能才几百万元。刚开始，这些钱还够用，但发展几年后，权益资本就不够了。另一方面，企业经营时间短，可担保的东西也不多，找银行融资比较难。银行要考虑资本负债率、固定资产和偿还能力。就算企业有创新的经营模式、财务报表，还要看银行是否认同。所以，很多家具企业做了七八年还是做不大。
家企关注融资也与最近的行业现状有关。纯外销企业做的是生产制造环节，品牌、设计、销售都不负责。随着贸易壁垒的增加以及国际经济形势不景气，近年，出口导向的家具企业纷纷转行做内销。这类企业从生产型企业转为品牌企业，需要请好的名星代言、培养自己的研发团队、建设自己的渠道和服务体系，这都需要大量的资金做支撑。尤其在国家严控通胀，实行紧缩金融政策的背景下，家具行业同时遭遇上游房地产行业销量下跌的影响，销售不力，资金回流受阻，对资金的需求更是求之若渴。而企业一旦上市成功，对公司规范化运作、吸引人才、扩大品牌影响力等方面具有不可低估的作用。
华林证券鲁承诚经理介绍：“标准化程度高的行业，容易产生大规模的企业，比如家电的长虹、海尔。虽然家具行业目前还在寻找标准化的路径，但资金聚集到好的企业后，就可推动企业扩张，打造核心竞争力。由于这次宏观调控造成企业资金紧张，各路民间资金涌入优质企业，通过几年的洗牌，家具行业的品牌企业、大企业将脱颖而出，行业竞争格局会逐渐形成。”
