随着3月底广东三大家具展落下帷幕，业内人士总结了今年展会的特征，总体而言，相对忘年来说参战人数并没有减少，反而在一定程度上有所突破，像东莞名家具展开幕第一天参观人数创下了新的纪录，达到了49000人，展会总体人数达到近12万人，为近几年新高。不过，多数企业家和业内专家表示，在行业低迷时，参观人数多意味着企业、买家、经销商持续观望，生意难做，欲通过展会寻求新一轮调整。
对此，东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉也有自己的见解。他认为，中国家具企业要逐渐接受这样一个略显残酷的现实：和以往开厂就能赚钱、开店就能致富的日子对比，现在家具业依然“春寒料峭”，行业“冬天”正在常态化。为此，家具企业的经营就应该像水库蓄水一样，一定要保留一些后备力量，形成资金蓄水池、研发蓄水池、经营资源蓄水池、人才蓄水池等大大小小的水库，为预防经济不景气做好准备。
十万企业“过冬”
记者：以前，有人说家具行业是个暴利行业，赚钱容易。透过家具展，我们看到了行业的现状如何？
余旭辉：我认为，中国家具企业要逐渐接受这样一个略显残酷的现实：如果和以往开厂就能赚钱、开店就能致富的日子对比，那么，现在“冬天”正在常态化。近几年，时不时都会听到有家具企业感慨日子难挨，生意不好做，“冬天”又来了。言谈之间，往往会把市场形势不好的责任，要么是归咎于国际金融危机引起的出口需求萎缩，要么是怪罪在国家对房地产市场进行宏观调控上。
客观地讲，目前无论是国外还是国内，家具行业所面临的经济大环境，都不理想。但是，我们依然不能忽略了这样一个事实：仅仅几年之前，中国的家具企业还只有五万家左右，而前不久有关部门对外公布，国内家具企业已经超过了十万家。与此同时，从业的经销商，新开的大卖场，也都有增无减，大幅增加。而且，随着中国从世界工厂转变为世界市场，国际品牌大规模进入中国市场的时代已经到来。不恰当地说，家具行业几乎就是经历了一场“大跃进”，国内家具市场正面临其他行业同样的局面，充分竞争，厮杀激烈。在一个锅里盛饭吃的兄弟姐妹越来越多了，对相当一部分产品大众化的家具企业而言，只要市场供给过剩成为必然，寒冬来袭的处境一定也会常态化。
建好自己的“水库”
记者：正如您所说，家具行业已从开工厂就能赚钱，已步入到常态化的“冬天”。那么，家具企业应该怎样应对？
余旭辉：在市场经济的大潮中，所有行业的竞争都必然是日益激烈的，行业平均利润也必将回归合理化。就像冬天每年都会来临、海水每天都有潮汐一样，有涨潮，就必然有退潮，通过这种方式优胜劣汰、大浪淘沙，这是自然规律，我们要习惯这种潮起潮落。市场经济也一样有自己的运行周期，有高峰，有低谷。包括政府制定的政策，有时对、有时错，对企业总有或大或小的影响，不仅会有正面、积极的因素，也少不了负面、消极的成分。古今中外，所有行业，无一例外。
既然我们知道有些事情必然会发生、迟早会发生，那么，怨天尤人，就毫无意义。重要的是，除了临阵磨枪、临时抱佛脚紧急应对之外，我们能否提前做些准备呢？人类与大自然相处的方式，给我们提供了启迪：自然界有时候洪水泛滥成灾，有时候又饱受干旱之苦，后来，人们建造了水库，既可以蓄水防洪，又可以放水抗旱。
其实，家具企业的经营就应该像水库蓄水一样，市场形势好时，一定要保留一些后备力量，形成资金蓄水池、研发蓄水池、经营资源蓄水池、人才蓄水池等大大小小的水库，为预防有一天经济不景气做好准备。问题是，很多企业不正是因为没有储备，所以才每天战战兢兢、苦度严寒吗？原本就困难，哪还有工夫去建水库呢？被稻盛和夫奉为楷模的松下幸之助，当年也面临同样的难题。但是，在本国经济最低迷的时期，松下幸之助依旧将松下公司打造成了当时全世界最成功的公司之一，并因此被世人称为“日本经营之神”。松下幸之助当时的回答是，“办法我也不知道，但我们必须要有不建成水库就誓不罢休的决心！”
