第二类我们关注新近参展的品牌，其中绝大多数都是中小规模的企业，其诉求大多非常简单——广招经销商。对于他们而言，一方面企业自身缺乏创新能力，仿效“前人”的做法必定成为首选的方案；另一方面，置于中国家具业当前的格局下，展览会仍然还是一个不可替代的宣传推广模式，无论招商结果如何，借助展会的聚集效应，人气方面至少可以得以保障。这恐怕也是每年都有无数的新兴品牌涌入展会，甚至收效甚微后，来年依旧排队入场的根本原因。
最后，我们还要看看一些多年来“偶尔露脸”的品牌们。这些“选择性”参展的企业似乎更加注重每次参展的收益，详尽计算投入产出比，继而谋定下次来或不来。可惜的是，这种看似“聪明”的企业却常常成为展会组织方重点的“攻坚对象”，一方面笑脸相迎，另一方面却会在位置和费用上大设门槛，而这些企业在与展会组织方的博弈中大量消耗后，往往极易在展会结束后陷入一种纠结——而并非得出有力的评估，把柄依旧回到展会组织方那里。
以上，展会“肉身”的构成，便一目了然了。
经销商依然纷至沓来
在展会上依然可以见到许多熟悉的经销商面孔，甚至包括早已不再经销家具、转开连锁酒店的“旧识”。
他们来干嘛？为酒店配套家具？笑话。
他们或许只是来会会“老朋友”罢了。
家具圈很有意思，尤其是家具经销商这个团体。
不同于诸多行业的分销代理制，中国的家具经销商几乎每个人都是独立的老板，这一方面让生产企业不得不“一视同仁”，同时也使得大部分经销商之间成为了“志同道合”的朋友。
一年两度的广东家具展，自然而然地成为了中国家具人的年度大盛宴，如同春节回家，无论是否有商业需求，在这个时期一起来聚聚，已经成为中国家具经销商的惯性。
无数的经销商在展会开始前讨论“去或不去”，而最终却很少有人真正放下。对家具经销商而言，展会既是寻找商机的契机点，更是一次中国家具信息的大汇总。从产品到营销理念，从行业动态到发展趋势，广东家具展会已然成为中国家具人不可或缺的一道信息大餐。
另一个角度上说，无论成交与否，经销商都是客，企业方终归是尽心尽力招待着，大多数经销商完全已经将展会之行当做每年的“旅游项目“。
当然，这里也不乏真正希望通过展会寻求商机的经销商，毕竟展览时间居于东莞展和深圳展之间，加上广州城市得天独厚的地理交通优势，亦受益于琶洲展馆巨大的面积和规模，广州展的的确确天时地利人和三者全占，鉴于中国家具业整体发展趋势依然上升，广州展的规模地位短时间内估计也难以被撼动。
2012广州展，面积不是唯一的关键词
“大”并不意味着一切。显然，今年广州家具展会的人气并不兴旺（官方统计数据未公布）。现场可见，往年曾经一度拥挤不堪的西二层进出口处居然只保留着一个安检门，正式入口的刷卡机变成了简易的人工查阅，不晓得是主办方为了精简开支还是顺应“环保”，但这样简易形态已足够应付现场进出的人流，甚至，验票的志愿者长时间在那儿闲着发呆——要知道，这可是开展的第一天。
开展第一天，广州家具展上的人气并不兴旺。往年随处可见的大幅宣传广告，今年却大受冷落。孤零零的百强大幅广告可谓大出风头，而几乎所有的室外广告架上，空荡荡一片。即便是室内，悬吊的广告牌亦是稀稀拉拉，参展企业就像是一起约定好，来了一次广告大撤退。
展馆外独见百强的大幅宣传广告，可谓大出风头。室外广告架上，空荡荡一片。精简的不仅仅是广告，现场的宣传活动也变得安静许多。不知道主办方是否有意限制场内活动，从实际上看，绝大多数品牌均没有组织喧嚣的招揽人气的活动，唯一见到稍有规模的策划，居然大家还带着口罩！这么“安静”的一次广州家具展，实属特别。
展厅方面的设计似乎越来越注重成本的节约，很炫很亮的设计日趋减少，乏善可陈的同时，也映射出形象展示并不是这个阶段企业关注的重点。
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