整体家居是近一两年来热门的话题，无论企业大小，从事软装或是家具生产，都充斥着整体家居的概念，但不同的企业对于整体家居的看法也不尽相同，战略布局也各有差异。作为国内数一数二的老牌沙发企业，在３月的深圳家具展上，艺峰沙发营销副总监黄黎明就畅谈了对2012中国家具消费趋势的看法及艺峰在整体家居领域的决心。
作为一家老牌沙发企业，艺峰在产品上的精益求精是众所皆知的，但老牌企业的思维和观念能否跟上日新月异的市场变化则是很多人所担心的，为此，艺峰提出了打造整体家居的概念，即在原有的沙发上增强配套服务，为经销商提供空间内的整体配套服务。现在艺峰沙发有三个主要的板块，即营销中心、设计中心及制造中心，20多人的设计团队可谓是沙发行业中一道另类的风景，为什么要这样做？黄黎明谈到，因为艺峰过去深入人心的方向是做皮款沙发，但是现在艺峰开始走不一样的发展道路，艺峰希望以强大的设计团队为后盾，往整体家居的方向发展，突破市场的局限，收获更丰盛的果实。
艺峰实行的是“三优”战略，产品优化解决公司原产品结构双重局限：一是市场局限，即中高端消费群体量少面窄，购买机会受限；二是品类单一受限，缺乏配套的家具，造成的结果是“单少且金额少”，盈利水平不高，走整体家居就能提高艺峰伙伴的店面营利水平；产品优化是解决交货期和品质控制链，为店面开单提供强劲的后勤保障；而团队优化，通过提升全员的服务意识和全面解决问题的能力，成为改善店面管理、策划、培训力弱的有效措施。
要做好一个品牌，客户的成功才是最大的成功，让合作伙伴有发展空间，有动力去推广，才能赢得终端市场。以前很多企业的做法比较粗糙，厂家供货，经销商给钱，忽略了经销商与厂家同为一体的紧密联系，造成这种简单关系的不稳定，健康指数低的弊病。如今，艺峰把经销商放在重要的位置上，换位思考，为经销商终端销售提供良好的解决方案，实现企业和经销商共同发展共同促进的良性循环。
艺峰从2010年开始调整战略，现在已经做了两年多时间，从目前情况来看已经显现出效果，从研发产品到生产，再到投放市场，是一个个不断突破的过程，现在应该是一个收获的季节。从2012年前两个月的销售情况就能看出成绩。现在整体家具与沙发的比例约是1：3，以后整体家居的比例将逐步提高，对店面的运营就会更加有保障。
为实现整体家居战略思想，艺峰在每个区内都走情景化路线，并且拥有齐全的搭配，解决了专卖店光靠沙发做市场的单腿战略。现在厂家做的努力也越来越有利于店面的成长，对经销商来说是一个福音，用专业的心态做专业的事，真心实意的为经销商解决盈利的瓶颈，让消费者能够快速的找到一家门店，选到需要的产品，那么企业的目标就实现了。
同时，“变”也是艺峰的秘诀之一。黄黎明谈到，艺峰产品最重要的设计理念是以自然为主。因为自然的元素来源于最真实的需求。“我们将自然舒适的居家理念融入到产品设计上，让产品领域有更好的提升。过去我们习惯就让沙发放置在墙角位上，做一二三结构，但今天可以看到传统的模块越来越少，反而是这种自由组合，混搭的元素体现得越来越多。这改变了过去传统单一的组合模块，这是我们的未来产品发展的方向。”
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