3月19日，“巨桑20年全免费开店营销战略发布会”在深圳国际会展中心隆重举行。巨桑控股集团董事长兼总裁杨以勇提出了巨桑网上商城的概念，这一思路将让经销商小店投入到大店的经营产出，其BMC返利购物的模式将会大大增加客户对巨桑品牌的信任。在卖场方面，巨桑提出降租，让经营户平稳度过经济“寒冬”，并与广聚购物合作，导入BMC销售返利模式，以保证卖场业绩的提升，让经销商盈利。
巨桑旗下广聚购物电子商务平台的运营将标志着巨桑有能力支持1亿家以上中小家具企业及建材家具大卖场的线上、线下同时交易，实现营销模式转型。据悉，巨桑集团借势深圳家具展超大人流量适时推出的“全免费开店”、“寒冬暖流”及“小康人家易开店”等系列计划，受到不少参展者的关注。
“利益相关方都能盈利的模式才是成功的模式”，巨桑营销总监吴玉快表示。当笔者提及巨桑的全免费开店模式和服装行业的“全托管模式”是否相似时，他说，“全托管式是这样一种模式，它通过利益相关的三方专业分工：加盟商提供资金、供应商提供产品、公司统一运营管理。通过三方面社会资源的合理整合，最大程度的掌控终端、关注终端，最终实现三方利润的最大化。巨桑的全免费开店模式和该模式稍有不同之处，巨桑更关注行业信息，给予家具经销商更多的行业支持。在开店之初，签订协议，一年为期，所有店面装修、铺货等全部由巨桑支撑。当然，对于想创业的群体而言，这是一个获得第一桶金的好机会。在管理的过程中，也会关注加盟商可以发挥其拥有资金的优势，供货商可以发挥其创新产品，提高“门店销售”的软实力，而公司拥有雄厚的品牌资源，一批经过多年专业训练的终端营销人员，可以进行品牌的运作、日常销售的运营管理等，通过“统一形象、统一装修、统一招聘、统一培训、统一采购、统一配送、统一价格、统一结算以及统一管理”这“九大统一”将加盟商与供应商两者紧密的联系到一起，实现三方共赢。
涉足BMC——新型电子商务模式
电子商务是2011年整个家居行业的关键词，同时也是巨桑家具2012年的关键词。据了解，巨桑一期投资500万成立电子商务公司专门开发巨桑家具电子商务平台，辅助2012年整个巨桑家具的营销完美升级。这是中国家具界2012年最大的营销动作。
在经过一段时间的精心谋划后，中国实木家具第一个网上商城，在深圳家具展高调亮相。电子商务的前景有目共睹，巨桑家具推出的电子商务BMC模式打破了传统的网上购买的格局，有别于阿里巴巴、京东商城等传统电子商务模式，实现了陆空联动，将电子商务作为营销工具使用，由原来的线上成交，转为线上线下同时交易。
据了解，BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。
注：本文由《深圳家具》原创首发，转载请注明出处及作者，违者必究，谢谢合作！
