“物以稀为贵”，一直被人们奉为经典。时至今日，虽然我们不能怀疑这句传诵了几千年的名言的客观反映，但对于今天的红木家具来说，不能用“物以稀为贵”来诠释它的全部内涵。笔者认为“以知为贵”来形容今日的红木家具更加贴切。这里所说的“知”，就是“知道”的意思。当一件物品，不管价值有多高，要让人们知道，其价值才显得有意义。这跟“名人效应”一样，只有当一个人的知名度达到一定程度时，他才真正具有“名人效应”。
10年前，相信很多人对红木家具还停留在一知半解上。自2000年5月19日国家质量技术监督局发布，并于同年8月1日实施的《红木》国家标准以来，红木家具便逐渐被人们所熟悉。那时侯红木家具的生产厂家很少，购买者也不多，当然，价格也比较便宜。然而，随着人们对红木家具的了解，发现了红木家具质地优良、经久耐用以及漂亮的纹理、深沉的色彩、潜在的升值空间，购买者才逐渐多起来，价格也开始攀升。
市场需求，引领时尚
红木家具这个名称到底从何时开始出现，恐怕很难说得清楚，但我们今天所指的红木家具是以2000年出台的《红木》国家标准为分水岭的。《红木》国标将一些传统家具用材锁定为红木，应运而生的红木家具便名正言顺。2000年前后，没有专业的行业杂志，对红木家具的相关介绍，多见诸于其他报刊。如《云南林业》2000年第2期发表了《红木和红木家具》一文，文中指出：“近几年，随着人们物质生活和精神需求的提高，红木家具生产消费形成了一个新的高潮。但市场中对红木的概念及红木家具的标准认识不统一，鱼目混珠者并不鲜见。因此，普及红木及红木家具的知识，相当必要。”可见在当时“红木”知识并不非常盛行。《弘扬红木文化 发展红木家具》，这是《林产工业》杂志2002年第4期发表的文章。该文章在规定红木及红木家具概念和内涵的前提下，论述了红木家具的渊源与发展，红木家具的流行范围和人文特征。《北京房地产》2003年第9期也发表了一篇《红木家具知多少》的文章，文中对红木的性能做了概括性的介绍。同年的《民间文化旅游杂志》第一期也发表文章称：“最近几年，不知是因为全世界复古风潮的兴起，还是中国人越来越认识到国粹难以割舍的精美，红木家具在沉寂了一段时间后，终于又再次‘飞入寻常百姓家’。在今日中国家居文化呈多元化的状态中，成为了极具代表又引领潮流的一派。”
由此可见，在2000年之前，人们对红木家具的了解仍处于萌芽状态。此后，红木家具在一些媒体的报道下，逐渐被国人所熟悉，价格也因此开始呈现上扬的势头。
因为知名，所以尊贵
最早的红木，仅指红酸枝一种。2000年左右《红木》国标没有出台时，红檀、菠萝格、巴西花梨、红酸枝、花酸枝、鸡翅木等等一些硬木都叫做红木，这是很不规范的叫法。但在2000年《红木》国标出台以后，红木由一种变成了33种，红木家具的阵容开始庞大起来，种类也逐渐增多。这时候，很多商人似乎嗅到了红木家具的商机，便开始投入到这个行业中来，由此拉开了内地红木家具的投资热潮与价格上升的序幕。
红木家具生产消费从2003年前后掀起了高潮。当时，作为红木家具传统产地的北京、广州等城市出现红木家具投资潮后，其热潮很快扩散至全国，并影响到国际收藏市场。在这方面影响最大的当属拍卖会，收藏者对拍卖会上的产品质量充满期待。但拍卖会上的拍品大都是明清家具中保存下来的精品与真品，拍出的价格相当惊人。2002年，中国嘉德(微博)拍卖会上拍卖的一件3.2米高的清初黄花梨雕云龙纹大四件柜成交价高达943.8万元。在2005年8月北京翰海秋拍会上，国内家具拍卖的最高价被一只清初黄花梨雕云龙纹四件柜以1100万元人民币的成交价刷新。2007年11月北京保利中国艺术品夜场拍卖会中，清乾隆紫檀方角大四件柜以2800万元的价格刷新了翰海两年前创造的中国家具拍卖的世界纪录。然而，如此高的拍卖成交价格仍然还有上涨的空间。在8年4月27日中国嘉德春季拍卖会上，一件清乾隆紫檀大平头案终以3136万元成交，刷新了中国古典家具拍卖的世界纪录。不久后，一件清乾隆紫檀有束腰西番莲博古图罗汉床又以3248万元的成交价再次刷新纪录。
这些价格昂贵的古典家具的成交价格，对我们现行的红木家具价格也是一个明显的带动。古家具资源的贫乏与藏家只藏不售，致使一些收藏者将目光转向新仿的红木家具，从而使红木家具成为新贵创造了舆论基础。就这样，红木家具的价格开始一路上扬。
