此次深圳展会现场，出现了一家独特的山东企业——济南优加，其产品不仅受到了普遍关注，更获得了展会的两项产品设计金奖，笔者在其展位现场，看到了山东设计的独到之处，其产品融合了传统的中式元素，却通过更为简约的设计，体现了强烈的现代感和设计感。
鉴于此，总经理谭晓慧表示：“由于我们产品的特殊性，我们的商业模式势必跟传统意义上的民用家具有所区别，我们不进家具大卖场，而是采用独立店或者直营店的模式，而我们的渠道也主要建立在设计师群体中，客户范围也限定在一些高端会所、艺术空间、酒店、别墅等商业领域。”
U+的产品重质不重量，为了实现设计的附加值，所以在价格方面比一般的实木家具略微高一些。在谈到为何做这类产品时，谭晓慧表示，通过两年的时间，我们详细地分析了目前的家具市场，然后根据我们的定位和战略研发产品，若做民用家具，我们在生产规模和渠道上没有任何优势，反而是卷入了激烈的竞争。所以才决定了企业的发展方向，从最开始到产品面市一共用了4 年时间。
同时，U+对经销商的要求较高，对其资金实力要求不高，但是对对意识、是否能理解产品要求高。“现在既有设计理念又有商业理念的设计师不太多，目前在南方有一些设计师已有自己独立的店面，U+深圳的专业店会在5月之前开业，经销商会将门店开在华侨城创意中心，在那里可以喝着茶卖家具。”谭晓慧在对经销商的选择上，做了进一步地阐述，“做设计家具，必须要找准定位，而我们主要针对一线、旅游、省会和沿海城市，我们和民用家具差别很大、而且体量不宜大，若经销商选择不慎，不但砸牌子，而且一旦销量大，会满足了不了需求，没法按照自己的设计生产，企业会被拖跨，因为我们不是卖产品，是卖设计。”
注：本文由《深圳家具》原创首发，转载请注明出处及作者，违者必究，谢谢合作！
