当家具市场整体销量自2010年下滑以后，家具人最近这一两年对市场前景都十分担忧，这种忧虑随着“新国八条”的出台更加严重，地方房产税试点尘埃落定，贷款利率、公积金存款利率上调……房地产调控力度空前。
“辅车相依，唇亡齿寒”用来形容房地产市场与家具市场的关系丝毫不为过，新一轮的严厉调控政策使得下游的家具产业深受影响，甚至可以说是打击不小。而汇率上升、成本上涨产能过剩等诸多消极因素一并爆发，更令商家遭两面夹击，业内不乐观情绪也就逐渐蔓延扩大。有业内人士预测“从2010年到未来的两三年内，家具市场总体情况已成定局，价格战可能成为今年市场的主基调，市场方面竞争程度已日益激烈，众多厂商都再想方设法拓展渠道。”
在新的不利因素的面前，家具人如何重振信心？如何逆境求存？笔者认为，变革将成为众多家具人的共同选择，可以说今年将是家具行业的持续变革之年，而网络电子商务亦在此变革中扮演着重要角色。
厂商求变：传统渠道成本高
房地产政策对于家具行业的影响存在一定滞后性，一开始整个局面不会太明显，都是从北京、上海、广州、南京等一线城市慢慢向全国蔓延，早在去年初，地产调控对一线城市家具市场的影响就让业界有所警觉了。
东莞一位地板经销商表示：在去年刚过完春节，公司就开始调整近两年的市场策略，将新渠道建设放在了首位，据其介绍，公司一般年前定好的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。有分析人士认为，占国内家居主导地位的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，拓展渠道的成本也就越高。
在这种背景下，家居厂商不得不在这种逆境中求变，尝试寻求新的渠道。自2010年市场低迷开始，强势品牌自建渠道的步伐也明显加快，而众多二线品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购模式。
决战线下：电子商务试水家居卖场
易观国际研究认为，从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔。2012年将是家居电子商务快速发展和产业生态形成之年。
事实上，随着淘宝商城家装馆的相继推出，家具厂商与电子商务的组合，进行渠道变革，开辟崭新的市场前景，这方面其实还是想当乐观的。首先，电子商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用；其次，无边界的网络让家居厂商在最短时间内接触多最多客户，使全国市场拓展成为可能，最重要的是，网购家具顺应了青年一代的“购物消费习惯”。
随着中国家装行业的崛起，越来越多的家装企业开始涉足电子商务，开战在线销售模式。在淘宝商城家装平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家纺等在内的各大知名厂商都已进驻，如曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等。据了解，目前进驻家装馆的已达5000多家，这不仅意味着传统的家具行业进军电子商务的速度加快，也意味着淘宝商城在家装市场已经形成品牌企业的必争之地，家具行业新渠道新模式应运而生。
