如今在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地，基于电子商务的线下卖场已成为众多家居老总讨论的人们话题，据悉，新渠道模式通过电子商务提供服务、物流和结算，通过线下体验展示，共同打造线上下下无缝对接的B2C平台。
专家表示，相比传统渠道，这种电子商务与线下卖场无缝对接的新渠道模式优势明显，不仅方便了厂商在短时间低成本拓展渠道和市场，也为消费者提供了“更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物成本”。
对此，上个月底刚结束的深圳国际家具展在国内首开专业电子商务展厅，整合网络平台、家具企业、经销商、运营商、物流、售后服务等多方资源，旨在推动家具行业电子商务的健康快速发展。在电子商务展厅内，3D全景、视频、交互等多项多媒体技术有效结合，为参展企业打造出了全新的电子商务体验馆。观众可自由体验与参观各展区企业的虚拟展馆，可在线下单购买产品，更能实现与企业实时互动。
“虚网”整合“实网” 新渠道被看好
“未来企业需要两张网，一张是实网，跑的是产品、零配件；一张是虚网，跑的是数据、比特。”用“虚网”和“实网”打造“鼠标+水泥”式的商业模式，是海尔张瑞敏认为最具竞争力的未来商业模式。
专家认为，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已经不可避免在价格和“可定制服务产品”上凸显出传统家居渠道模式所不具备的优势。
某知名家居品牌电子商务业务负责人表示“我们预计未来的3-5年，家居行业将面临又一轮的洗牌，价格战不可避免，而电子商务新渠道模式是行业剧烈变革中的一次机遇。”
业内人士介绍，传统成熟品牌喜盈门、喜梦宝已成功拓展网络渠道，二手年轻人喜爱的奥汀堡是纯粹的“淘品牌”。目前，有意进入“线下体验”与“线上购物”的无缝对接模式的企业很多。
权威观点认为，互联网时代，全球制造正在发生变革，即从大规模制造向大规模定制转型。电子商务巨头先驱者们正在真长变革中享受市场蓝海带来的丰厚回报，他们不仅布局线下卖场，同时也在线上提供“标准化、定制化”的产品，与传统渠道到在线下对决自然是多有一个筹码在手，也就多一份优势。
综上，“线下体验”+“线上购物”将成为未来家具行业渠道变革的重要模式，该模式具有“价格”和“可定制”两个明显优势，整合了“虚网”+“实网”，最大限度发挥互联网神通广大的功能和作用，因此这种模式可能会对固守传统的企业造成一定的冲击和影响。
