“武汉市场早就已经饱和了。”武汉市家具行业协会秘书长谢文桥多次告诉记者。据了解，在扩张武汉市场无门的情况下，家居建材卖场开始向省内二三线城市转移。
武汉龙阳家居有限公司负责人王经理表示，经考察，湖北二三线城市的家居建材市场仍是原始的街边店形态，缺乏专业市场的整合，“随着远城区建设和城镇化改革，二三线市场至少有近20年的黄金阶段。”
正是基于此，龙阳家居黄陂店将于今年8月份开业，公司还在云梦、洪湖等地洽谈项目。一位不愿具名的家具品牌负责人表示，当一线城市份额削减之时，厂商们也纷纷瞄准了二三线市场的广阔前景，“走‘农村包围城市’的道路。”
正在考察二三线市场的某大型卖场负责人说，近年来二三线房地产市场兴旺，城市化步伐加快，相应的家装需求也跟着增加。另外，二三线城市的地产以前没有出现过较大泡沫，因此调控后市场没有发生较大波动。
除了瞄准二三线城市不输一线城市的家居购买力之外，低成本、高收益也是众卖场积极发力的重要原因。另外，此前在直辖市及省会城市开店的经验也为卖场进驻二三线城市提供了信心。
在向二三线城市扩张过程中如何保障商户的利益，是卖场首先要考虑的。某业内人士认为，卖场在选址上要尽可能选择一些交通发达或者商圈成熟的区域，“这些区域的经济发达，发展空间也就比较大，可以缩短卖场在当地的培育期，为进店商户创造盈利机会，卖场开拓市场也就更为顺利。”
