早在去年6月初的第16届大连国际家具展览会暨第16届大连国际家具配件及原辅材料展会上，来自日本的浅井商贸销售经理李冠优和同事们力图抓住走进自己展位的每一位客人，“成为代理商也好，成为消费者也好，要让更多的人知道浅井的家具”。与此前一直经营日本市场不同，此刻的浅井，需要开拓一个全新的、更为巨大的中国市场。
几乎所有的日本参展企业都有和浅井同样的想法。这从今年日本企业32家的参展数量上就可见一斑，“而前几届家具展上，这个数字一直保持在十几家左右。”大连家具协会秘书长胡志楠表示，日本国内市场饱和消费力下降及日本震后企业急于拓展新兴市场是主要原因。
市场转向
浅井是一家生产基地设在吉林的日资企业，在日本，其具有完善的销售网络。此前，其在中国生产的所有家具，都直接销往日本市场。“但从去年开始，公司已经开始关注国内市场，并在大连设立公司专门开辟中国市场，”李冠优向记者表示，首批进入中国市场的，是其可以“变形”的阿萨伊儿童家具系列。
巧合的是，就在浅井的隔壁，一家同样在国内拥有生产基地的日资企业，也将其小泉学习家具的销售触角向国内广泛延伸，其专门为国内市场印制的宣传单上明确标明：“商场代理商、家具城代理商招商中”。
日本参展商今田家具参加大连家具展已经有六七届了。这家在日本广岛和大连都有工厂的日资企业，此前绝大多数产品也是销往日本国内。由于大连家具展在日本广有影响，此前，今田到大连参加展会的目的，基本上是吸引日本国内的买家。“而现在则不同，我们更多的关注中国市场的代理商，中国巨大的家具市场对我们太有吸引力了。”其销售负责人向记者表示。
记者了解到，本届家具展上，参展的日资企业数量达到32家，这明显高于前几届十几家的数量。销售主要市场在日本、在中国设有生产基地，是这些企业的共同特点。对于这些在中国设厂的日资企业来说，“出口转内销”的背后，其实是其战略市场的重要调整。
目前，中国家具市场年销售达4000多亿元人民币，相当于600亿美元的大市场，中国已跃居世界第二大家具市场（仅次于美国800亿美元）。日本全国家具联盟会长川崎敦向记者表示，目前，日本国内市场尤其是高端市场趋于饱和，而中国市场则增长迅猛，这是很多日本企业热衷于开辟中国市场的主要原因。
产业转移
另一方面，今年3月的日本大地震也使日本国内家具业格局悄然变化。日本大地震中受灾特别严重的岩手县、宫城县、福岛县恰恰是日本主要的家具销售区和生产区。上述地区仅受灾的家具零售店便达到了463家。“虽然地震并没有给日本家具产业带来致命的打击，但想恢复到灾前销售状态可能需要半年以上的时间，短期内关东地区的家具销售预计会减少10%左右。”日本东洋家居情报社社长阿部野育三先生表示，中国是日本主要的家具出口国，大连是中国家具对日出口的重要基地。因此，此次日本地震对中国家具特别是大连的家具出口短期内将带来一定冲击。但从长期来看，此次日本地震对中国家具带来的商机将远远大于冲击。阿部野育三先生介绍，目前与灾后重建密切相关的家具、建材等产品需求量激增。另外此次地震将进一步加速日本家具产业的对外转移速度，“此次地震对日本家具产业带来的震荡，使众多家具企业认识到自然灾害多发的地理环境对企业生产带来的致命危机，产业转移问题再度引起了关注。
”记者了解到，大连作为“中国实木家具产业基地”与日本家具产业交流密切，产业基础雄厚，自然成为日本家具产业对外转移的重点关注地区，而野田、增本等日本家具企业在大连取得的成功，也为其他的日本家具企业来连建厂树立了信心。记者了解到，今年2月份，日本主要家具产区之一的高山市组织了以市长国岛芳明为首的家具考察团来连考察，并与大连市家具行业相关人士就日本家具企业来连建厂事宜进行了深入探讨，近期，国岛芳明将再次访问大连，重点议题依然是日本家具产业对外转移。来自本届家具展的数据也显示，虽然参展的东部日本买家出现了一定程度的下降，而西部日本买家数量基本没受到影响，并有小幅度的增加，因此此次来自日本的买家数量基本与去年持平。川崎敦将先生也表示，据他了解，在大连、山东、广东等几个区域中，日本家具企业最倾心的产业转移目的地就是大连。
“狼来了”
生产精度和原材料选取都极为讲究、设计能力强，这是日本家具最明显的优势。这样的竞争对手将如何面对？记者了解到，面对日本企业对中国市场的大手笔开发，大连家具企业则显得比较坦然。力争实现双赢，则是其更为看好的未来。
记者了解到，由于日本家具产品在原材料选取上比较苛刻，生产标准也较高，因此与国内市场家具产品相比，其价格较高成为其竞争力短板之一。记者在家具展上发现，一般来说，一些不为消费者所知的日本家具产品价格，甚至要高出国内同类高端品牌价格的30%-50%以上，一家日本企业的柞木卧室柜受到很多消费者关注，但每套6万元左右的价格令很多人望而却步。“另外，与国内品牌和很多欧美品牌早几年对中国市场的品牌开发相比，迟到的日本家具品牌在市场开发恐怕还需要假以时日。”大连一家家具生产企业负责人向记者表示。
记者了解到，已经有一些大连家具企业抓住日本企业市场转移的商机，提早下手以期共赢了。大连新智家具负责人于女士告诉记者，目前，该企业已经与日本一家寝具生产企业展开合作，在生产、销售领域进行协作。“日本方面其实比较看好国内企业的生产基础和销售渠道，”胡志楠表示，从这个层面上看，未来双方合作的领域非常广阔。
