试水自有品牌
王振富，北京六采同创建材有限公司总裁，也是佛山美陶在北京、天津、石家庄地区的经销商。在代理美陶之前，他代理过豪山瓷砖、意保罗瓷砖、欧文莱瓷砖。2009年和2011年，王振富相继推出两大自有品牌--“凤凰世家”和“吉凤”。
据了解，“凤凰世家”、“吉凤”定位中端客户群体，已经在市场中取得不错销售业绩。以“凤凰世家”为例，在2009年刚推出之时，便实现年销售3000多万元的业绩，2010年业绩更是达到7000多万元。
王振富这一举动，在圈内引起不小轰动。有业内人士认为，在代理业务方面，经销商走高端品牌路线，对它们维护再多、宣传再多，终究都是“为工厂做嫁衣”，反不如借助他们的优秀品牌来打造自有品牌，“培育自己的孩子”。
建立“自有品牌”说简单操作难，想要成功，关键在于企业必须拥有足够实力，“有充足的资金做支撑，”否则可能走上难以为继的道路。 “大部分经销商多为中小企业，实力还没有达到发展自有品牌的程度，因此即使有自强想法，也只能先搁置一边。”加西亚瓷砖总代理王振良表示。
左手抓产品 右手抓服务
对于家居企业来说，产品和服务的重要性是毋庸置疑的，产品是制造企业的灵魂，服务是产品在销售之后的后续。不少企业不约而同落脚产品和服务，将其当做与对手竞争的法宝，以求在残酷的市场中立稳脚跟。
在浴缸、陶瓷领域，科勒一向位居翘楚地位，尽管如此，其横向拓展的步伐并未放慢，不断扩展产品线，通过兼并的方式进入其它领域。在淋浴房方面，科勒收购加枫淋浴房 ；在厨盆方面，科勒收购珠海家德；而在自己擅长的马桶领域，科勒也是兵不血刃，以进攻来取得防守，推出智能马桶系列产品，与日本品牌角逐市场。此外，对于五金挂件、橱柜、瓷砖，科勒也是全面涉及。
主攻进口家具的超舒适采取的措施与科勒如出一辙，全面扩展产品线。不过，与科勒向产品系列全面扩展不同，超舒适的做法是增加进口家具的原产地的数量--在原有美式家具的基础上相继引进意大利、法国、西班牙等国家的品牌。对于产品设计，超舒适主打“国际”牌：在舒适度、尺寸等方面，超舒适同美国家具公司共同设计、吸收先进理念，生产符合中国市场的家具。
产品服务历来为大牌企业所看重，超舒适一直就以提供上门清洗沙发等个性化服务而闻名。为了保持市场竞争力，超舒适用科技深化服务，引进3D效果图--在购买之前，消费者就可以通过提前预览的方式了解家居产品。在向卖场进军的同时，做大做强的华耐家居服务制水平并没有降低品质--推出客户百分百回访体制，“让一切更加细致，配货更加及时”。“在服务上，市场份额越来越少，我们要加大市场占有率，必须要抓住终端客户。”华耐家居集团副总裁张志良表示，比如说我们多舍点，充分展示我们自己的产品。
打造商业品牌
随着市场的发展，消费观念的日益成熟，品牌价值效应开始凸显。一直以来，大部分经销商都是以自己所代理的品牌作为旗号，这不失为初入商海者的权宜之策。伴随着销售业绩的攀升，实力的强大，有头脑的经销商“做大做强”的心态愈加强烈，十分渴望拥有自己的商号，不愿“为工厂品牌做嫁衣”，开始做商业品牌。
据了解，盛家家居、北京欧品、昆明港都、安徽万家美、深圳尚品、广州美心、超舒适等品牌都在谨慎地走着商业品牌的道路。它们身上有许多共同点，如在各省、市代理十余个品牌，随着资金的宽裕，开始开出独立卖场容纳自己代理品牌，身兼卖场和经销商的双重身份。
“如今，专卖店、形象店、旗舰店已成为家居建材销售的主要渠道，售后服务不是以前那种'卖了就不用管'的心态，而是向售后、保修等方向发展”。盛家家居连锁机构董事长曾震宇告诉记者。在他看来，当今社会，经销商不仅在销售产品，还在销售服务，而服务恰恰是经销商的“无形资产”，可以概括为“商业品牌”。
但从发展现状来看，大部分经销商对于商业品牌不够重视，“多数仍然打着代理品牌的商号”。据业内人士分析，这或许是经销商处于弱势地位的原因之一。“如果想要扭转弱势地位，那么经销商必须建立自己的商业品牌”。曾震宇指出，商业品牌与产品品牌是两种完全不同概念，商业品牌的建立将会增加经销商在厂家与卖场间的话语权，这是任何有“远见”的经销商都应该走的一条发展道路。
