2011年的家具市场呈现内销繁荣、外销萧条的差异化局面，而内销方面第四季度旺季特征明显。2012年一季度受春节提前影响，家具行业同比增速明显放缓；加之市场对地产滞后影响的担忧，上市公司估值亦被压制。
长期来看，城市化率提升、80后结婚潮促进家具新置需求，消费升级带动家具的重置需求，将推动行业的持续增长。
展望2012年，优势企业的订单有好转迹象，这与行业整体低迷有所区别，说明其通过抢占市场份额获得高于行业增速的成长，而家具以旧换新等政策的预期出台，有望拉动内需消费。我们认为，有品牌渠道优势的家具类公司依然值得看好，如行业正处于导入期的定制衣柜龙头索菲亚，品牌优势突出的美克股份，和由外销逐步向内销转型的宜华木业。
猜想2012
卖场关店潮或显现
去年，大型家居卖场关闭、退市的新闻屡屡不绝。在北京，10年老店环三环家居城关门、家得宝挥泪退市、乐华梅兰大郊亭店停业、祥和之家“难产”。外埠地区，欧亚达百利家居国际馆沈阳三店“全军覆没”等。业内人士认为受2011年经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭的浪潮还将继续涌动。
2011年开始，家居行业承受多重压力，部分卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，很多企业也“被扩张”，跟着卖场开新店。快速扩张反过来又导致了卖场数量激增，同质化严重、竞争加剧；不断上涨的租金则让很多商家不得不另寻渠道。
2012年，愈发激烈的市场竞争会加速淘汰一些无法跟上时代脚步的卖场，也会给盲目扩张的卖场当头一棒，那些为了扩张而扩张、却不能入乡随俗、因地制宜的卖场也将被无情清洗。
家装公司彻底分化
北京作为楼市影响重灾区的家装行业，在2011年进行了许多思考和探索，这些举措也成为2012年各公司前进和发展的方向，家装公司将在今年彻底细分市场，凸显特色优势。
实创装饰董事长孙威认为家装企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧也认为，专门针对某一层面的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。今朝装饰设计有限公司董事长戴江平更明确表示，在市场消费萎缩的情况下，要应对政策和市场变化，企业要做自己擅长的，并且做出特色。
据悉，2012年家装公司的分化将更为明显和彻底。东易日盛继续走有机家装之路，定位高端人群；科宝·博洛尼将致力发展软装，主打产品，玩整体设计概念；今朝在主攻老房装修的基础上，推出局部装修，紧握老房、二手房装修市场；实创在套餐基础上深入创新，坚持速装、套餐不动摇。
二三线市场竞争白热化
楼市调控后，二三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也给予了厚望。
据北京市场协会家居分会秘书长刘晨介绍，限购令在二三线城市的影响远远小于一线城市，家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市，刚性需求也非常大。
意风家具董事长温世权表示，对于全国连锁的品牌家具企业而言，一线城市的市场空隙日渐狭窄，因此二三线城市不仅是品牌精耕细作的领土，更是2012年攻城略地的重点。联邦家具北京公司总经理王建国也告诉记者，占据其全国销售额五成以上的二三线市场在2012年仍将是重点布局对象和主力销售地区。
二三线城市自身的消费潜力十足，加之企业积极布局区域市场、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主战场将逐渐向二三线、乃至四线城市转移。
