过去进不了的卖场一下子变的容易进了
很多人反映，过去进不了的卖场一下子变的容易进了。形势变化真是快，去年还是为进一个卖场而走关系、跑断腿的情况，经过了半年之后情况已然发生了很大变化。大卖场撤店潮的出现，新卖场的井喷和家居整体概念的整合是促使这种情况出现的主因。从全国各地的情况看，象居然之家、红星美凯龙都出现较多的撤店情况，撤店跟着的是品牌的更换。虽然有个别商场还再说“我这里没有位置”但还会加一句“我帮你想想办法”。家具流通巨头的相互绞杀直接后果是卖场的过剩，象杭州、厦门等地人均家居卖场面积更是达到了惊人数字。比如，厦门就目前以岛屿内户籍人口来计算，目前厦门市人均拥有家居卖场面积已经超过0.8平方米/人。若按4个人为一个家庭单位计算，厦门户籍人口有45万个家庭，家庭均有家居卖场经营面积超过3.2平方米/户。如果以“二八法则”分析，45万个家庭中只有20%的家庭才会产生购买，即9万个家庭。那么实际购买家庭每月均有家居卖场经营面积超过16平方米，以年累计即为192平方米。
“肉多狼少”的局面的后果就是肉烂在家里。“强龙难压地头蛇”，地方卖场近来更是雨后春笋，笔者随口叫的出的最近招商的地方项目就有欧华尚美长春店、山东平度宜室宜家家居广场、欧华尚美沈阳店何总、重庆聚信美家居、湖北宜昌康龙家居广场、湖北宜都康龙家居广场、深圳龙华世峰群兴家居、湖北红安融园、河北邢台蓝鸟、深圳龙华皇家壹号、邳州欢乐买等不下三十家。整体家居馆可以说时这两年的一个新鲜东西。比如，深圳艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期、四期，铺面还是供不应求。饰品精品馆或者家居体验馆给家具的销售提供了新的空间，把家具当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿。大面积的撤店的同时有头脑的经销商的独立店面开始出现，特别是差异的新新卖场开始孕育。
行业需要一些新东西出现
笔者在上月的一场活动中就听杨建伟曾犀利地指出：中国的家具行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业营销专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略合作。
家商联曾振宇表示，经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。显然，在这种情况下，不应用头痛医头，脚痛医脚的方式出看待家具卖场之痛。家具卖场说到底是销售通路的问题，家具卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化，行业呼唤真正适应新形势的通路渠道出现。这种新渠道应是适应新通胀形势、新电商形势、新科技形势、新经济形势的一种新通路模式。家具行业需要的是更多更优秀的专业销售商、品牌服务商和区域运营商的出现。
